Com mudanças políticas, sociais e digitais ocorrendo rapidamente é mais importante do que nunca para as marcas e profissionais se alinharem aos valores e estilos de vida dos consumidores. Isso, claro, se quiserem garantir sucesso no presente e no futuro. É justamente esta a intenção por trás de nossa série que chega ao fim hoje: "Entendendo os caminhos para a compra”. Utilizando das informações e análises levantadas pela Euromonitor International em seu estudo “Understanding the Path to Purchase - 2021 Global Consumer Types”, em que a instituição aponta os principais hábitos e perfis de consumo em ascensão neste ano, nosso objetivo foi aplicar essas características na jornada de compra do mobiliário. Sendo o setor moveleiro, como sabemos, um dos mais influenciados pelas transformações ocorridas a partir do acirramento da pandemia…
Último perfil de consumo apontado pela Euromonitor International na série “Entendendo os caminhos para a compra”, os “otimistas equilibrados” representam até 6% da população global. Na busca por um estilo de vida mais balanceado, esses consumidores são pragmáticos e geralmente cautelosos com a forma como gastam seu dinheiro. No entanto, por darem muita importância à sua felicidade pessoal, frequentemente realizam pequenas compras por impulso para tratar os amigos e a família ou a si próprios. “Olá, colchão confortável!”, “Oi, home theater!”, “Até que enfim, poltrona objeto de desejo!”. Apesar de gostarem de agradar a eles próprios e aos mais próximos, esses otimistas buscam mesmo por promoções de oportunidade. Dessa forma, embora procuram por marcas fortes e produtos premium que tragam satisfação, também valorizam os preços baixos e procuram itens com…
Planejamento e cautela. Essas são as duas palavras que melhor definem um perfil de consumidores formado por 5% da população global. Continuando nossa jornada pelos caminhos para a compra, de acordo com o olhar da Euromonitor International — referência mundial em comportamento de consumo —, hoje falaremos de um grupo de pessoas que pesquisa antes de comprar e muito dificilmente é atraído por modismos ou realiza compras por impulso. Caminhos para a compra Os chamados “planejadores cautelosos” sabem o que querem. Geralmente, portanto, decidem o que vão comprar antes mesmo de irem às compras. Sendo improvável, assim, que se desviem de suas listas para adquirirem itens não essenciais. Eles também são altamente propensos a realizar pesquisas aprofundadas na Internet e até mesmo na loja física antes de tomar sua decisão.…
Da série consumidores de móveis: “Móveis e Eletrodomésticos” e “Material de Construção” foram as categorias que puxaram as vendas do comércio em 2020. Compreenda mais sobre a jornada de compra do consumidor no novo artigo produzido pela Eucatex Você sabia que mais de 50% dos consumidores que compraram móveis pela Internet neste ano buscaram apoio de loja física ou showroom para visualizar, tocar, sentir, checar ou manusear o móvel? No artigo anterior, “Caminhos para as indústrias de móveis: O que esperar de 2021?”, analisamos aspectos comportamentais de consumo e as perspectivas para a indústria moveleira, fundamentando-as em dados do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística) e em pesquisa realizada pela Fundação de Dados com apoio da Eucatex. Agora, avançamos na jornada de compra dos consumidores de móveis, começando por um panorama atual do comércio. Mais…
A Fimma Brasil 2025 mostrou por que é um dos maiores encontros da cadeia de móveis, reunindo mais de 300 marcas e 20.750 visitantes de 31 países. Durante quatro dias, Bento Gonçalves, no Rio Grande do Sul, foi palco de lançamentos, negócios e conexões que projetaram R$ 1,74 bilhão. Entre máquinas em ação, novas matérias-primas e soluções para logística e tecnologia, o evento reforçou a força do mercado brasileiro e abriu portas para o exterior. Neste artigo, você vai acompanhar os destaques, ouvir quem fez parte e entender como o setor começa a traçar o futuro. Boa leitura! A indústria moveleira brasileira, um setor vital para a economia, caracterizado por sua resiliência e capacidade de inovação, encontrou na 17ª edição da Fimma (Feira Internacional de Fornecedores da Cadeia Produtiva de…
A transformação dos modelos de produção e consumo na indústria moveleira está, atualmente, no centro de uma discussão urgente: como alinhar design, sustentabilidade e competitividade? A resposta, cada vez mais evidente, está na Economia Circular — conceito que propõe romper com o modelo linear tradicional de extrair, produzir e descartar. Para isso, adota-se estratégias que prolongam o ciclo de vida dos produtos, reduzem desperdícios e promovem o reaproveitamento de recursos. No setor moveleiro, essa visão já ganha contornos concretos, sobretudo em modelos baseados em design para desmontagem, remanufatura, leasing de móveis e logística reversa. A aplicação desses modelos, no entanto, esbarra em desafios culturais, logísticos e econômicos, exigindo uma mudança estrutural em toda a cadeia produtiva. Ainda assim, é inegável que iniciativas circulares estão ganhando força e consolidando-se como tendência…
A transformação digital tem impactado significativamente o setor moveleiro, ampliando os canais de compra disponíveis para os consumidores. Em 2023, a Eucatex desenvolveu mais uma pesquisa detalhada para entender as novas preferências e comportamentos de compra dos clientes no mercado de móveis e decoração. Na matéria abaixo, você vai conferir os resultados do estudo, realizado com exclusividade pela Fundação de Dados, e compreender quais são os impactos para o varejo de móveis Nos últimos anos, a forma como os consumidores compram produtos mudou drasticamente, impulsionada pela digitalização e pelo acesso crescente a informações e opções on-line. No setor moveleiro, essa tendência não é diferente. As pessoas estão cada vez mais exigentes, buscando conveniência, personalização e experiências de compra que transcendam o simples ato de adquirir um móvel. Com o avanço…
Encerrando o ano com informações e análises inéditas, a Plataforma Setor Moveleiro reúne mais uma vez o time de especialistas em mercado e produtos da Eucatex e da Fundação de Dados para um webinar exclusivo sobre o panorama de “Compra de Móveis e Omnicanalidade no setor moveleiro em 2021”. Na ocasião, Newton Guimarães, Head da Fundação de dados, Andrea Krause, Consultora de Marketing da Eucatex e Rosana Hessel, Gerente Nacional de Vendas Indústria e Revenda da Eucatex trazem em primeira mão os resultados da nova e essencial pesquisa realizada com consumidores de móveis neste ano. Traçando, assim, um paralelo entre as expectativas e necessidades do cliente, a realidade atual do mercado e os caminhos para um futuro mais assertivo. https://www.youtube.com/watch?v=tKUNmCs95jg
Marketplace de nicho - Na última semana nós falamos aqui sobre como as previsões do Sistema FIEP, que apontavam para o surgimento de escritórios cada vez mais fluidos a partir de 2021, vêm se confirmando com a consolidação de regimes híbridos de trabalho, combinando atividades remotas e presenciais — se você ainda não viu, clique para ler. Que essas mudanças na dinâmica do viver e do trabalhar vêm alterando também a forma como consumimos, você provavelmente já deve ter ouvido falar bastante, em especial no que diz respeito ao crescimento mais do que expressivo do e-commerce a partir do isolamento social. O ano de 2020 marcou a “primeira vez” de milhões de brasileiros em experiências diversas, como home office, ensino à distância, bem como consultas médicas e compras virtuais. Em…
Depois de falarmos sobre os gastadores impulsivos, sobre aqueles em busca do minimalismo e também dos consumidores tradicionalistas em seus caminhos para as compras, chegou a vez de tentar entendermos o comportamento de outro perfil em ascensão: o dos ativistas empoderados. Duas palavras que se popularizaram nos últimos anos, sobretudo com as redes sociais, elas representam, mais do que os hábitos de compra dessa parcela da população, um estilo de vida. Com os consumidores ativistas empoderados, então, já representando 15% da população mundial. São consumidores que priorizam a autenticidade e estão frequentemente preocupados com os problemas globais. Considerando com cuidado suas ações e comportamentos, inclusive de consumo, para assegurar que estão em linha com os seus valores e pensamentos. Dessa forma, 78% procuram ter um impacto positivo no meio ambiente…
