Por Carlos Bessa, Fundador da Plataforma de Conteúdo Setor Moveleiro No dinâmico e competitivo mercado moveleiro B2B, a habilidade de negociar eficazmente pode ser a diferença entre o sucesso e a estagnação. Em um setor onde as margens podem ser apertadas e as expectativas dos clientes são altas, dominar técnicas de negociação avançadas é essencial para fechar negócios lucrativos e duradouros. Neste artigo, exploraremos estratégias que podem transformar suas negociações e impulsionar seu sucesso empresarial. A Importância da Preparação das Técnicas de Negociação A preparação é a pedra angular de qualquer negociação bem-sucedida. Antes de entrar em uma negociação, é crucial entender não apenas as necessidades e desejos do seu cliente, mas também suas próprias metas e limites. Realize uma pesquisa aprofundada sobre a empresa com a qual você está…
A crescente demanda por produtos customizados tem transformado diversos setores industriais, e o setor moveleiro não fica de fora. Com o avanço de tecnologias como a automação, manufatura aditiva e a integração com plataformas digitais, a personalização em massa se torna cada vez mais viável. Essa tendência reflete um novo perfil de consumidor, que busca não apenas produtos de qualidade, mas também a capacidade de adaptá-los ao seu estilo e necessidades pessoais. As empresas do setor estão sendo desafiadas a reinventar seus modelos de produção, equilibrando a oferta de itens exclusivos com a eficiência operacional necessária para manter os custos sob controle. Isso desafia as empresas a se adaptarem para atender consumidores que buscam exclusividade, sem abrir mão da eficiência e do controle de custos, ao mesmo tempo em que…
O Salão do Móvel de Milão, também chamado de iSaloni, teve sua 61ª edição realizada entre os dias 18 e 23 de abril deste ano. O evento, que reuniu coleções e exposições de mobiliários de diferentes países, surpreendeu os participantes do início ao fim, uma vez que apresentou, além de designs inovadores, técnicas e tecnologias que coexistem em harmonia com a sustentabilidade e com a humanização. Mais que uma impressão externa, o Salão do Móvel de Milão 2024 deixou evidente que o design de móveis ganha cada vez mais movimento. Muito provavelmente, são muitas as variantes para que tudo aconteça, mas a constância na apresentação de produtos com uma tendência mais sustentável e com a preocupação com o uso dos recursos naturais nortearam boa parte do que foi exposto. Apesar…
Cerrado, Caatinga, Amazônia, Mata Atlântica, Pampa e Pantanal. Biomas do País com a maior biodiversidade do planeta, o Brasil, e que move também o design na busca por novos materiais e padrões em superfícies. E é sobre essa pluralidade inspirada no que temos de mais autenticamente brasileiro, com referências da nossa cultura, fauna e flora que falaremos hoje, em mais um conteúdo da série de produtos e serviços inovadores encontrados na ForMóbile 2022 (Feira Internacional da Indústria de Móveis e Madeira). Depois de ter abraçado à chamada brasilidade, adotando o movimento que utiliza madeiras nativas como as grandes protagonistas na concepção de móveis e no design de interiores, o time criativo da Interprint, multinacional nipo-alemã, buscou inovar novamente em sua atuação no mercado brasileiro e latino-americano, realizando visitas a aldeias…
A soma das riquezas produzidas pelo País caiu 0,1% no terceiro trimestre de 2021, segundo dados divulgados pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística). O Produto Interno Bruto, no período, somou R$ 2,2 trilhões. Representando, assim, a segunda queda consecutiva do PIB nacional, o que leva o País à chamada “recessão técnica”. O termo é usado como um sinal de alerta econômico quando há recuo do PIB por dois trimestres consecutivos. Além da queda entre julho e setembro deste ano, o IBGE revisou também o resultado do segundo trimestre, que passou, então, de -0,1% para -0,4%. A última recessão no Brasil havia sido no ano passado, durante os picos da pandemia de Coronavírus no País, quando o PIB caiu 2,3% no primeiro trimestre e 8,9% no segundo, fortemente sob…
O comércio exterior tem sido uma das principais pautas no mercado moveleiro e na indústria em geral no Brasil neste ano. Num cenário favorável à exportação, o setor acumula bons resultados nos últimos meses. Hoje o assunto, porém, são as importações. Aplicada no ato de registro da declaração de importação no Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex), o governo anunciou recentemente, junto a outros importantes pontos que afetam tradicionais práticas protecionistas, um reajuste na taxa de utilização do sistema, a taxa Siscomex. As novas normas ajustaram o limite de alta da taxa de utilização do sistema atrelando-o à atualização monetária definida pelo IPCA (Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo) para o período de dezembro de 1998 até fevereiro de 2021. Já tendo passado a valer, então, a partir do…
No mercado moveleiro, a busca por qualidade e segurança é indispensável para o fortalecimento das relações com clientes e para a competitividade das empresas no mercado. A normalização, que compreende o desenvolvimento e aplicação de normas técnicas, surge como uma ferramenta indispensável para padronizar processos, garantir conformidade com regulamentações e elevar a qualidade dos produtos oferecidos. É com grande satisfação que inauguramos essa coluna, com o objetivo de compartilhar ideias e insights que conectem e inspirem as indústrias da cadeia do mobiliário e componentes. Agradecemos a oportunidade de participar desse veículo e de contribuir para o fortalecimento da cadeia produtiva de madeira e móveis. Nesta coluna, abordaremos a relevância da normalização no setor mobiliário, um projeto conduzido pela Abimóvel (Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário), que, com o compromisso da…
Com a promessa de conectar milhares de profissionais e líderes do mercado, o RD Summit 2024 se firma como o maior evento de marketing digital, vendas e e-commerce da América Latina. Organizado pela RD Station, o encontro acontecerá entre os dias 6 e 8 de novembro, no Expo Center Norte, em São Paulo, reunindo mais de 200 palestrantes e empresas de renome do setor. Nesta edição, um dos paineis de destaque será apresentado por Daniela Hegueduch, CEO e sócia-fundadora da Homedock, no dia 6 de novembro, das 10:40 às 11:20. Em sua participação, ela abordará um dos temas mais complexos do comércio online. Por exemplo, como estruturar e gerenciar um e-commerce de móveis e decoração, especificamente utilizando a plataforma Shopify. Daniela trará insights fundamentais sobre os desafios e as oportunidades…
A segurança infantil é uma prioridade inegociável na fabricação de móveis para crianças. Para garantir que os produtos não apresentem riscos aos pequenos, fabricantes de todo o mundo precisam seguir normas rígidas, que variam entre diferentes regiões e países. No Brasil, normas estabelecidas por órgãos como o INMETRO são responsáveis por definir padrões de segurança obrigatórios para diversos itens. Porém, cumprir essas regulamentações é apenas uma parte do processo. As empresas também precisam equilibrar as exigências legais com aspectos estéticos, funcionais e financeiros para se manterem competitivas no mercado. Nesta matéria, vamos discutir como essas regulamentações afetam o design e a produção de móveis infantis, os principais desafios enfrentados pelas empresas do setor e como elas estão lidando com essas exigências. Você verá também como as normas de segurança podem…
A indústria moveleira está passando por uma transformação significativa, impulsionada pela digitalização e pelas novas demandas do mercado. Historicamente dependente de canais tradicionais de distribuição, como lojas físicas e revendedores especializados, o setor agora enfrenta o desafio de se adaptar ao crescimento de plataformas digitais como marketplaces e e-commerce. Esses canais alternativos estão mudando profundamente a forma como os consumidores, especialmente os clientes B2B, compram móveis. A transição para o digital é vista como inevitável, mas as empresas moveleiras precisam se adequar a um cenário cada vez mais competitivo e dinâmico. Nesta matéria, vamos explorar os efeitos dessa diversificação de canais de distribuição, entender se essa é uma nova tendência de mercado, e analisar os benefícios e desafios que ela apresenta para a indústria moveleira. Também veremos como o setor…