Desde sua fundação há quatro anos, a Plataforma Setor Moveleiro tem sido um espaço dedicado às vozes e necessidades dos empresários do ramo. Nosso objetivo é fornecer informações, tendências e notícias relevantes para o segmento, sempre baseados nas percepções, dúvidas e desafios enfrentados diariamente por esses profissionais. Recentemente, entre os dias 22 e 27 de abril de 2024, realizamos mais uma enquete com o público da Plataforma. Dessa forma, com a participação de 103 respondentes, buscamos aprimorar nosso entendimento dos desafios enfrentados pelo setor e encontrar soluções cada vez mais eficazes.
Carlos Bessa, fundador da Plataforma Setor Moveleiro, com mais de 30 anos de experiência no ramo e um vasto networking, expressa sua gratidão sobre o feedback que sempre obtém com as enquetes junto a importantes membros do setor: “Queremos agradecer a todos vocês por serem indicadores do caminho certo. Continuaremos realizando as enquetes, dando voz ao público atuante no grupo de WhatsApp e, para tanto, sempre contamos com a participação de todos.”
Resultados da enquete: quem são as vozes na Plataforma Setor Moveleiro
Na enquete mais recente, observamos que a maioria dos participantes (31%) era do Paraná, seguidos por 23% do Rio Grande do Sul e 18% de São Paulo, destacando a predominância da região Centro-Sul do Brasil. Do total de respondentes, 63% eram representantes de indústrias de móveis e estofados, 16% eram fornecedores da indústria e 8% eram lojistas de móveis. Além disso, o público abrangeu empresas dos setores de serviços, revendas, marcenarias, indústria de colchões e sindicatos, como demonstrado no gráfico a seguir.
Análise da situação atual
Primeiramente, os participantes da enquete responderam como foram os quatro primeiros meses do ano de 2024. Dentre eles, 22% relataram que foram acima da média, 46% afirmaram que foram dentro da média, e 34% indicaram que foram abaixo da média.
A variação nas vendas entre março e abril apresentou uma média de 30% negativa e 30% positiva, conforme mostrado no gráfico.
Estratégias para o futuro
Além de fornecer informações sobre a situação atual do setor, a enquete também abre espaço, por exemplo, para comentários, opiniões e depoimentos dos leitores da Plataforma Setor Moveleiro, que estão sempre de olho no futuro. Nesse sentido, entre as mais de 100 respostas coletadas, as três principais estratégias de crescimento que planejam implementar até o final do ano são as seguintes:
- Melhorar o processo de vendas.
- Expandir para outros nichos de mercado.
- Reforçar as estratégias de marketing.
Demais respostas sobre projetos em ação:
- “Ampliar base de cliente nacional e internacional, segmentação de clientes, aumento do mix de produtos.”
- “Melhorar o processo de vendas, atuar em outros nichos, reforçar o marketing.”
- “Trabalhar, novos clientes. Lançamento de Produtos. Aumentar a área de atuação.”
- “Marketing, atendimento pessoal, material digital.”
- “Gestão do conhecimento, ampliação de network e comunicação ativa.”
- “Intensificar e investir mais na exportação. Aumentar showroom em loja.”
- “Manter vendas, focar nas parcerias com fornecedores e fidelizar clientes.”
- “Abrir novos clientes, buscar novos mercados e melhorar participação nos clientes que já estamos.”
- “Ajustar equipe representantes, ajustar leque de atuação nos estados, fortalecer as parcerias já existentes.”
- “Captação e clientes em pontencias, agregar mais serviços aos já existentes.”
- “Olhar para dentro do negócio, treinar equipe, otimizar custos e administrar estoques.”
- “Lançamento nova linha de produto, pulverização de vendas, repasse de custos.”
- “Manter clientes, manter inadimplência baixa, diminuir custos.”
- “Crescer no marketplace”
- “Aumento produtivo, contratação e inovação.”
- “Marketing mais ativo, participação em feiras e vínculo com eventos do setor.”
- “Aumentar a área de atuação. Contratar mais representantes. Investir em mídias”
- “Novo portfólio de produtos, ampliação da cobertura da equipe comercial e otimização dos processos fabris com consequente redução de custos.”
Sobretudo, m relação às estratégias de curto prazo relacionadas aos preços que pretendem aplicar em maio, 67 dos pesquisados afirmaram que irão manter os preços. Entretanto, 30 responderam que planejam aumentá-los. Por conseguinte, é importante ressaltar que não é possível descrever os valores específicos que estão sendo aplicados individualmente.
Participação em feiras: opinião dos participantes
Sabemos que as feiras são catalisadoras de ideias e soluções, pois reúnem as informações e inovações do setor em um ambiente favorável ao desenvolvimento. Segundo os participantes da enquete, no entanto, a grande expansão do número de eventos desse tipo tem seus prós e contras.
Um grande evento corporativo, que pode durar várias horas, as feiras estão se multiplicando. A maioria dos empreendedores votaram afirmando que há muitas feiras no setor. No entanto, segundo os dados, há empreendedores com a intenção de participar de até 13 feiras ainda este ano, demonstrando uma opinião divergente.
O Setor Moveleiro em 2024
“Ano desafiador, mas de muitas oportunidades”, afirmou um participante.
Os entrevistados estão com os “pé no chão” e a expectativa de rentabilidade para 2024 é de se manter igual (44,1% ) ou menor (23,5%) ao ano interior. Enquanto, 32,4% têm uma expectativa de rentabilidade maior.
A nota de otimismo para o ano de 2024 manteve-se na média de 6. Contudo, mesmo considerando-se otimistas, os leitores relataram os principais fatores que consideram limitantes para seu crescimento em 2024, por exemplo:
- “Concorrência e escassez de mão-de-obra”.
- “Insegurança jurídica dos inadimplentes de mercado”.
- “Alta do dólar, juros altos e guerra”.
- “Poder aquisitivo do consumidor aviltado, excesso de oferta, endividamento”.
- “Carga tributária e inadimplência”.
- “Insegurança econômica”.
- “Instabilidade econômica”.
- “Falta de linha de crédito e políticas incentivadoras à industrialização”.
- “Dependência de importação de insumos”.
- “Concorrência e escassez de mão de obra”.
- “Falta de recursos para investimentos em máquinas e equipamentos”.
- “Política econômica e falta de incentivo a novas tecnologias”.
Perspectivas e desafios para o Setor Moveleiro
Em resumo, a enquete realizada junto aos leitores da Plataforma Setor Moveleiro revelou uma visão realista e otimista do setor para o ano de 2024. Embora a maioria dos participantes mantenha uma expectativa de rentabilidade semelhante ou até menor em relação ao ano anterior, há também uma parcela significativa que espera um crescimento.
Assim, a participação em feiras, a busca por novos produtos, ações comerciais e o aprimoramento dos processos de vendas foram apontados como estratégias-chave para impulsionar o crescimento das empresas do setor moveleiro.
Portanto, apesar dos desafios enfrentados, como a expansão do número de feiras e a expectativa de rentabilidade, os empresários permanecem otimistas e focados em buscar soluções para impulsionar o desenvolvimento do setor.
