Na semana passada nós falamos na Plataforma Setor Moveleiro sobre a possibilidade de fabricantes de móveis brasileiros estabelecerem operações completas de vendas nos Estados Unidos. Isso, desde o envio das mercadorias até a comercialização dos produtos ao cliente final. Se você ainda não viu, CLIQUE AQUI. Mas ainda há outros meios para conquistar o mercado americano, em especial por intermédio de plataformas como a Amazon e de programas de apoio às exportações no setor. E é sobre isso que falamos hoje.
Dados divulgados pela ABIMÓVEL (Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário) demonstram que em 2022 foram exportadas mais de 21,8 milhões de peças pela indústria brasileira de móveis e colchões. Montante superior a US$ 830,7 milhões em receita. Deste total, 39,2% das exportações brasileiras no setor tiveram como destino os Estados Unidos.
Entende-se, ainda, que a indústria brasileira de móveis e colchões conte com um potencial adicional de crescimento a curto e médio prazos de US$ 61 milhões em suas exportações para os EUA. Podendo atingir, dessa forma, um patamar de US$ 395,5 milhões, de acordo com projeções dos especialistas do IEMI, empresa de pesquisa de mercado. “Para que isso aconteça, claro, se faz de suma relevância a continuidade das ações em andamento, em especial aquelas que visam a ampliação do mix de oferta, incorporando produtos de maior valor agregado e com design próprio em algumas categorias”, reforçam.
Projetos de incentivo às exportações
Nesse sentido, a ABIMÓVEL destaca o “Brasil Design + Indústria”, programa de design integrado à indústria idealizado a partir do Projeto Setorial Brazilian Furniture. O programa reúne designers e fabricantes de móveis, integrando, assim, a tecnologia e o feito à mão. Mais de 90 peças foram desenvolvidas apenas no ano passado, com diversos desses produtos devendo ser exibidos nos maiores eventos do setor nos Estados Unidos, incluindo a ICFF (International Contemporary Furniture Fair) e a Semana de Design de Nova York.
Vale ressaltar que a participação no Brazilian Furniture já é por si só uma alternativa interessante para ampliar as oportunidades no mercado americano. O projeto é uma iniciativa da ABIMÓVEL e da ApexBrasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos), que tem por objetivo incrementar a participação da indústria brasileira no mercado internacional por meio de um conjunto de ações estratégicas tendo como base os pilares da sustentabilidade, competitividade e do design integrado à indústria, voltados para o mercado global.
Veja como se associar ao projeto: brazilianfurniture.org.br
Oportunidades para fabricantes de móveis nos EUA por meio da Amazon
A ApexBrasil, aliás, firmou uma parceria com a Amazon para promover o acesso das empresas brasileiras ao mercado norte-americano, criando turmas de aceleração (seleção, treinamento e acompanhamento das empresas) e auxiliando vendedores brasileiros por meio de ferramentas internas de gestão e/ou de uma rede de prestadores de serviços credenciados para serviços que não são prestados diretamente pela própria Amazon, a exemplo da Logística Internacional.
Entre as empresas com perfil para o programa estão também fabricantes de móveis.
Saiba mais: portal.apexbrasil.com.br
Plataformas de e-commerce
Se sua opção for desenvolver sua própria plataforma, existem alguns custos extras, porém, é possivel aproximar sua marca diretamente do varejo americano. Caso sua escolha seja vender em e-commerces terceirizadas, contudo, o investimento pode ser menor e a visibilidade mais abrangente. O que torna a segunda opção, então, especialmente interessante para quem está iniciando suas operações internacionais.
A Amazon é, de fato, uma grande aliada para as empresas brasileiras que desejam expandir suas vendas para os EUA. A plataforma de comércio eletrônico permite aos vendedores listarem seus produtos para milhões de clientes em todo o mundo, oferecendo uma ampla rede de distribuição e atendimento ao cliente. Além disso, ao combinar os serviços da Amazon com intermediários locais, como a Globalfy e a Musa Furniture, citadas no artigo anterior sobre o tema, a marca de móveis passa também a contar com soluções logísticas mesmo sem ter uma operação no país, incluindo armazenamento, envio e suporte técnico.
Além da Amazon, contundo, há ainda outras plataformas como o eBay e a Wayfair, sendo esta segunda responsável por grande parte das vendas de móveis no país norte-americano. Para além das vantagens das plataformas virtuais em si, essas empresas também oferecem ferramentas de gerenciamento de inventário e preços para ajudar os vendedores a gerenciar seus negócios. Os vendedores também têm acesso a dados de vendas e análises para ajudá-los a entender melhor os clientes e identificar oportunidades de crescimento por país.
Além disso, tais plataformas contam com um alcance bastante abrangente, o que pode ajudar os fabricantes de móveis brasileiros a alcançarem um público maior e, consequentemente, aumentarem as vendas. Elas também oferecem programas de publicidade e promoção que podem ajudar a impulsionar a marca e aumentar a visibilidade dos produtos brasileiros por lá.
Outra vantagem é a segurança que tais plataformas oferecem para as transações. A Amazon, por exemplo, tem um sistema de pagamento seguro que protege tanto o comprador quanto o vendedor, o que pode ajudar a evitar fraudes e transações inseguras.
Adaptação de ofertas para o consumidor americano
No entanto, é importante lembrar que vender no exterior, de toda forma, requer trabalho e dedicação. Os fabricantes de móveis brasileiros precisam garantir que seus produtos sejam de qualidade e atendam às expectativas dos clientes locais. Eles também precisam gerenciar seus inventários e preços para garantir que os produtos estejam competitivos no mercado americano.
“Vende-se de tudo nos Estados Unidos. Mas a primeira regra aqui é fácil montagem, entrega rápida e qualidade acima de tudo. Dessa forma, não se pode vender uma cômoda, por exemplo, de uma qualidade razoável por US$ 120, pagar para montar US$ 150, e ela durar apenas seis meses. Sempre falo a todos, precisamos de produtos compactos na embalagem, mas de fácil montagem e que sejam resistentes, duradouros. Assim você terá mercado nos Estados Unidos, não importa qual categoria de produto fabrica”, Michel Pires, diretor da Musa Furniture, empresa que atua no comércio exterior Brasil-EUA, importando, representando e distribuindo mobiliário brasileiro para a venda no país.
Há, ainda, outro fator bastante importante ressaltado por Pires, que se trata da cultura de retorno de produtos no mercado americano. Consumidores de móveis locais contam com bastante flexibilidade para retornarem seus produtos, inclusive usados. A IKEA, por exemplo, permite que qualquer produto comprado possa ser devolvido em até 365 dias, mesmo que danificado.
“Por isso mesmo, o consumidor médio americano não quer comprar de empresas jovens, que não sabem se estarão ativas no próximo semestre. Afinal, caso tiverem problemas, a quem vão recorrer?”, exemplica o diretor da Musa Furniture.
Além disso, as políticas de reembolso das empresas também desempenham um papel importante na satisfação dos clientes com seus produtos. Por esses motivos, as marcas atuantes no mercado americano estão cada vez mais preocupadas com a qualidade dos produtos oferecidos, pois sabem que se não forem satisfatórios serão devolvidos. Esta preocupação com a qualidade resulta em itens mais duráveis e de melhor qualidade, o que é extremamente positivo para o consumidor. Por isso mesmo, construir uma reputação sólida é essencial para ganhar cada vez mais espaço nos Estados Unidos.
Pires ainda reforça que o design brasileiro tem caído no gosto do consumidor americano: “Eles estão migrando para linhas retas, o que fazemos muito bem. Além disso, a cada dia estão querendo comprar menos da China, o que abre mais oportunidades para nossa indústria. Dessa forma, pelo mesmo preço do produto, ou até um pouco mais caro, conseguimos vender aqui, adicionando a isso o apelo de sustentabilidade, madeiras reflorestadas e outros pontos do mobiliário brasileiro que agradam ao consumidor dos Estados Unidos”.
A indústria brasileira do mobiliário, aliás, está entre as que mais têm certificações que comprovam práticas de sustentabilidade em seus processos: cerca de 98% das empresas exportadoras têm algum tipo de certificação, de acordo com a ABIMÓVEL. Com o setor, ainda, também fazendo parte do Pacto Global da Organização das Nações Unidas, seguindo seu Guia de Sustentabilidade.
Fabricantes de móveis: invista tempo em informações corretas
Por fim, a exportação de móveis do Brasil para os Estados Unidos é um processo que requer atenção aos detalhes e o cumprimento de várias regulamentações. É importante usar fontes confiáveis e oficiais de informação para garantir que todo o processo seja conduzido de forma correta e legal. A seguir listamos alguns pontos importantes nesse processo:
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Verifique as regulamentações de importação dos Estados Unidos
A primeira etapa do processo de exportação é verificar as regulamentações de importação dos Estados Unidos. A Agência de Alfândega e Proteção de Fronteiras dos Estados Unidos (CBP) é a responsável pela aplicação das leis de importação, e o site oficial da CBP é uma fonte confiável. Você pode verificar as regulamentações específicas para importação de móveis nos EUA, bem como quaisquer requisitos de licenciamento ou outras restrições que possam ser aplicáveis. Veja aqui: cbp.gov.
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Identifique os requisitos de exportação do Brasil
Além das regulamentações de importação dos Estados Unidos, é importante identificar também os requisitos de exportação do Brasil. A Receita Federal é a autoridade responsável por regulamentar as exportações brasileiras e o site oficial pode ser consultado para informações sobre o processo de envio de produtos, bem como os documentos necessários. Saiba mais: gov.br/receitafederal.
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Obtenha os documentos necessários
Para exportar móveis do Brasil para os Estados Unidos, é necessário obter uma série de documentos, incluindo a fatura comercial, o conhecimento de embarque, o certificado de origem e a declaração de exportação. Esses documentos são necessários para cumprir as regulamentações de importação dos Estados Unidos e para garantir que os móveis sejam transportados legalmente.
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Escolha uma empresa de transporte confiável
Escolher uma empresa de transporte confiável é fundamental para garantir que seus móveis sejam entregues com segurança e dentro do prazo. Verifique as opções disponíveis e certifique-se de escolher uma empresa com experiência em exportações para os Estados Unidos. Uma empresa de transporte transparente também pode ajudar com o processo de documentação e oferecer aconselhamento sobre regulamentações adicionais.
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Certifique-se de que seus móveis estejam prontos para exportação
Antes de exportar, é importante garantir que o mobiliário esteja pronto para o transporte. Isso pode incluir a embalagem adequada dos móveis para proteção durante o trânsito e a verificação de que todos os itens estejam devidamente etiquetados.
Em conclusão, a exportação de móveis do Brasil para os Estados Unidos é um processo relativamente simples, mas que requer a atenção aos detalhes e o cumprimento das regulamentações de importação e exportação. Usando meios práticos, seguindo os passos acima e trabalhando com parceiros confiáveis é possível garantir sucesso na expansão dos seus negócios e conquistar o tão falado “American Dream!”.
