O ambiente de negócios nunca foi tão desafiador. Metas crescentes, transformação digital e um mercado em constante mudança pressionam diariamente quem ocupa posições de liderança. Ainda assim, há algo inegociável: os princípios.
Ao ler Liderança Baseada em Princípios, de Stephen Covey, encontrei a confirmação de que o verdadeiro poder de um líder nasce do caráter — da coerência entre o que se acredita, se fala e se faz. Essa coerência fortalece a confiança; e a confiança é o alicerce de qualquer equipe capaz de sustentar resultados duradouros.
Princípios que formam caráter e constroem confiança
Carrego valores que aprendi desde a infância com meu pai — meu maior exemplo de liderança, mentor e mestre de vida. Antes de números, metas e planos, vêm respeito, palavra e caráter. Decisões corretas, portanto, são as que resistem ao tempo; princípios não mudam conforme as circunstâncias. Esse aprendizado se tornou meu alicerce pessoal e profissional.
Velocidade não substitui direção
No mundo corporativo, especialmente em setores intensos e competitivos, é fácil confundir velocidade com direção. Contudo, sem princípios, nenhuma estratégia se sustenta. São eles que dão sentido às decisões, coerência ao discurso e credibilidade à liderança. Assim, evitam que ganhos momentâneos custem relacionamentos duradouros, reputação e propósito.
Confiança: o ativo invisível que sustenta resultados visíveis
Nas relações comerciais, essa verdade é ainda mais evidente. A confiança sustenta todo resultado visível. Em vendas, caráter e verdade são diferenciais competitivos. Ser transparente com o cliente, honrar acordos e agir com integridade constrói relacionamentos que sobrevivem ao tempo, à concorrência e às mudanças de mercado. A confiança pode não acelerar a venda, mas sustenta a marca e a reputação de quem a representa.
Os quatro elementos da liderança baseada em princípios
Como descreve Covey, a liderança baseada em princípios nasce de dentro para fora e se apoia em quatro elementos:
- Segurança: clareza de identidade e valores;
- Orientação: visão e direção para onde queremos ir;
- Sabedoria: discernimento para focar no essencial;
- Poder: coragem para agir com coerência.
Quando esses pilares estão presentes, decisões difíceis tornam-se escolhas consistentes.
Escolhas difíceis revelam a verdadeira liderança
O verdadeiro líder não se destaca apenas quando tudo dá certo, mas quando precisa escolher entre o mais fácil e o mais correto. Nesses momentos, a bússola dos princípios deve permanecer firme, apontando para integridade, justiça e coerência.
Liderar com princípios é criar legado
Liderar com princípios é, acima de tudo, acreditar que a confiança é o ativo mais valioso que alguém pode construir. O exemplo arrasta mais do que qualquer discurso; respeito não se impõe, se conquista. Isso dá profundidade à liderança: conduzir com constância, mesmo quando as rotas precisam ser recalculadas.
Em síntese, o legado que permanece é o que foi construído com o tempo — quando as palavras se apagam, ficam os princípios e a reputação.
Escreveu essa coluna
Sabrina Leitão é diretora comercial da Móveis Lopas, onde atua há 17 anos. Iniciou sua trajetória estruturando o setor de comércio exterior, responsável por levar a marca a mais de 40 países e consolidar a cultura exportadora na empresa.
Com mais de 20 anos de experiência no mercado nacional e internacional, lidera estratégias de vendas, desenvolvimento de mercado e gestão de equipes no Brasil e no exterior. Sua carreira é marcada pela construção sólida de liderança, formação de times de alta performance e protagonismo feminino em um setor tradicionalmente masculino.
É graduada em Sistemas de Informação, com MBA em Comércio Exterior e Logística Empresarial, MBA em Gestão Empresarial e, atualmente, cursa MBA em Gestão Comercial pela FGV (Fundação Getúlio Vargas). Possui diversas formações complementares em vendas, gestão e liderança.
