O Termômetro do Setor Moveleiro, enquete realizada pela Plataforma Setor Moveleiro junto aos principais decisores do setor mostra que 53,3% das empresas priorizam redução de custos e proteção de margem em 2026. O dado revela uma mudança estratégica: crescer continua importante, mas crescer sem proteger resultado virou risco
A indústria moveleira entrou em 2026 diante de uma escolha estratégica mais difícil do que parece: crescer a qualquer custo ou proteger margem para atravessar um ciclo mais pressionado.
De acordo com o Termômetro do Setor Moveleiro 2026 – 1º trimestre, 53,3% dos respondentes apontaram redução de custos e proteção de margem como principal estratégia para 2026. Em seguida aparecem expansão geográfica, com 21,7%, investimento pesado em marketing e branding, com 13,0%, e fase de testes ou estudo, com 12,0%.
Portanto, o dado revela uma mudança importante no comportamento do decisor. O crescimento continua desejado. No entanto, ele deixou de ser buscado de forma automática. Agora, o setor parece mais preocupado em crescer com controle, preservar caixa e evitar movimentos que aumentem risco operacional ou financeiro.
O crescimento perdeu espaço para a disciplina
Durante muitos anos, crescer volume, ampliar presença comercial e buscar novos mercados foram caminhos naturais para a indústria moveleira ganhar escala. Essa lógica ainda existe. Contudo, ela está sendo reavaliada.
Afinal, quando custos sobem, crédito fica caro, o consumidor compra com mais cautela e o varejo pressiona por condições melhores, crescer sem proteger margem pode aumentar o problema em vez de resolvê-lo.
Em outras palavras, vender mais não garante necessariamente ganhar mais.
Essa leitura também aparece na análise Custos e margem na indústria moveleira: o desafio de 2026, publicada pela Plataforma Setor Moveleiro, que mostra como a pressão de custos está redesenhando decisões sobre preço, caixa e competitividade.
Margem virou variável estratégica
O ponto central da pesquisa é que margem deixou de ser apenas um indicador financeiro. Agora, ela se tornou uma variável estratégica para definir investimento, expansão, portfólio, marketing, negociação e até presença em novos mercados.
Além disso, a margem passou a funcionar como um termômetro da qualidade da gestão. Empresas que conhecem melhor seus custos, dominam sua formação de preço e entendem quais produtos realmente contribuem para o resultado tendem a tomar decisões mais seguras.
Por outro lado, empresas que buscam crescimento sem clareza de rentabilidade podem ampliar faturamento e, ainda assim, comprometer caixa.
Essa discussão se conecta diretamente ao artigo Ecossistema B2B moveleiro 2025–2026: o grande reajuste já começou, que analisa a transição para um ambiente em que margem, caixa, tecnologia e compliance passam a definir a competitividade da cadeia.
O cenário econômico exige mais seletividade
A escolha por proteger margem não acontece por acaso. Pelo contrário, ela reflete um cenário macroeconômico mais exigente.
Juros elevados, pressão tributária, custo financeiro, inflação de insumos, incertezas políticas e maior seletividade do consumo tornam o ambiente de decisão mais complexo. Consequentemente, o empresário passa a avaliar melhor cada movimento antes de ampliar estrutura, investir pesado ou entrar em novos mercados.
Esse contexto foi detalhado em Horizonte 2026: perspectivas econômicas e o caminho estratégico para a cadeia B2B de móveis e colchões, que destaca como Selic, IPCA, reforma tributária, split payment e capital de giro passaram a influenciar diretamente as decisões da cadeia moveleira.
Assim, a estratégia de 2026 não pode ser lida apenas como defensiva. Ela também pode ser vista como uma tentativa de reorganizar prioridades antes de uma nova rodada de crescimento.
Expansão continua no radar, mas com mais critério
Embora a proteção de margem lidere a pesquisa, a expansão geográfica aparece como segunda prioridade, citada por 21,7% dos respondentes. Esse dado é relevante porque mostra que o setor não abandonou o crescimento.
No entanto, esse crescimento tende a ser mais seletivo.
Em vez de expandir apenas por oportunidade comercial, a empresa precisa avaliar logística, custo de atendimento, política de preço, capacidade produtiva, risco de inadimplência e posicionamento de canal.
Além disso, a expansão precisa dialogar com uma leitura mais ampla de mercado. Nesse ponto, estudos do IEMI sobre perspectivas do setor de móveis e colchões até 2026 reforçam a importância de transformar dados e informações em estratégia competitiva.
Portanto, expansão sem inteligência de mercado pode gerar dispersão. Por outro lado, expansão orientada por dados pode abrir oportunidades mais sustentáveis.
Marketing e branding aparecem como aposta, mas não substituem resultado
Outro dado da pesquisa mostra que 13,0% das empresas pretendem investir pesado em marketing e branding. Isso é positivo, pois indica uma compreensão maior sobre posicionamento, marca e diferenciação.
Contudo, em 2026, marketing não pode operar desconectado da margem.
Campanhas, presença digital, fortalecimento de marca e relacionamento com o varejo precisam estar ligados a objetivos concretos: geração de demanda qualificada, valorização do produto, defesa de preço, aumento de giro e construção de confiança.
Em outras palavras, branding não deve ser apenas visibilidade. Deve ser ferramenta de sustentação de valor.
Informação setorial será decisiva para escolher melhor
Em um cenário de margem pressionada, a empresa que decide apenas por intuição fica mais exposta. Por isso, dados setoriais passam a ter peso maior na construção da estratégia.
O IEMI destaca a combinação entre inteligência de mercado e tendências globais como apoio para compreender produção, consumo, varejo, comportamento e oportunidades do setor moveleiro.
Na mesma direção, a ABIMÓVEL disponibiliza publicações como o Panorama do Mercado de Móveis com indicadores do 1º bimestre de 2026, que reúne dados conjunturais relevantes para acompanhar o desempenho da indústria no início do ano.
Além disso, o Guia Setorial das Indústrias do Mobiliário, da ABIMÓVEL, oferece uma visão ampla sobre características, tendências, desafios e oportunidades da cadeia produtiva do mobiliário.
Dessa forma, a decisão entre margem e crescimento deixa de ser uma disputa simples. Ela passa a depender de leitura de mercado, clareza financeira e capacidade de execução.
O equilíbrio será o grande diferencial competitivo
A principal leitura do Termômetro do Setor Moveleiro não é que o setor desistiu de crescer. Ao contrário, o que aparece é uma tentativa de crescer melhor.
Por isso, o dilema real não é margem ou crescimento. O dilema é como crescer sem destruir margem, como proteger resultado sem paralisar a empresa e como investir sem comprometer caixa.
Empresas mais preparadas tendem a combinar três movimentos:
- disciplina de custos e proteção de margem;
- crescimento seletivo em mercados com maior potencial;
- uso de dados para orientar portfólio, preço, canal e investimento.
Consequentemente, 2026 deve premiar menos a ousadia isolada e mais a gestão consistente.
A pergunta central para o decisor
O cenário atual exige uma pergunta mais madura para a indústria moveleira:
sua empresa está buscando crescimento porque existe oportunidade real ou apenas porque precisa compensar perda de margem?
Essa distinção é decisiva.
Por fim, a estratégia vencedora em 2026 não será necessariamente a mais agressiva. Será aquela capaz de proteger rentabilidade, preservar caixa e escolher melhor onde, quando e como crescer.
