A trajetória de Michel Pires e Giovanna Pires no setor moveleiro é marcada por inovação, visão estratégica e uma abordagem que conecta tendências globais à excelência operacional. Com uma história que começa na Modecor, uma indústria moveleira de sucesso nacional, e culmina na recente aquisição da ITBE nos Estados Unidos, pai e filha têm transformado desafios em oportunidades, revolucionando o mercado moveleiro estadunidense. Leia o texto e conheça a história!
No setor moveleiro, encontrar histórias de sucesso que verdadeiramente inspirem e ofereçam lições valiosas pode ser um desafio.
Por isso, é com grande entusiasmo que a Plataforma Setor Moveleiro traz, em mais uma edição do quadro Vitrine Setor Moveleiro, no canal do YouTube, a trajetória de Michel Pires e Giovanna Pires, empresários brasileiros que conquistaram seu espaço no mercado internacional e, também, estão redefinindo padrões de excelência e inovação.
Nesta entrevista exclusiva, pai e filha falam sobre suas origens e a mudança para os Estados Unidos, além de contarem, em primeira mão, os detalhes da recente aquisição da ITBE, empresa originalmente criada pela Itatiaia para atender o mercado estadunidense.
Uma jornada de determinação e visão
Michel Pires iniciou sua carreira movido por uma visão clara e por determinação implacável. Aos 18 anos, fundou a Modecor, uma indústria moveleira que, rapidamente, ascendeu no cenário nacional e internacional.
Desse modo, ao enfrentar desafios que muitos empresários conhecem bem, Pires transformou obstáculos em oportunidades, solidificando sua posição no mercado.
A história do empresário é marcada por um evento traumático de segurança, que o levou a reavaliar suas prioridades e considerar uma mudança temporária para os Estados Unidos.
Como muitos podem atestar, uma mudança planejada para ser breve pode, facilmente, se tornar permanente, especialmente quando acompanhada de oportunidades inesperadas.
A inovação de Giovanna Pires
Giovanna Pires, com apenas 23 anos, demonstra uma visão empreendedora que vai além da idade. Desde jovem, nutriu o desejo de expandir suas fronteiras e explorar mercados internacionais.
Sua integração ao projeto da ITBE foi um passo natural em sua trajetória, destacando sua capacidade de identificar oportunidades e atuar com eficácia em um ambiente competitivo.
A abordagem de Pires, focada em compreender as nuances culturais e mercadológicas dos Estados Unidos, permitiu que a empresa se adaptasse rapidamente às demandas locais.
Sua habilidade em transformar desafios em estratégias bem-sucedidas é um testemunho de sua visão inovadora e determinação.
Desafios e oportunidades no mercado estadunidense
A decisão de Michel Pires e de Giovanna Pires de expandir para os Estados Unidos não foi somente uma resposta a circunstâncias pessoais, como também uma estratégia calculada para explorar um dos mercados mais promissores do mundo.
O setor moveleiro estadunidense, com sua ênfase em qualidade e inovação, oferece um campo fértil para empreendedores que estão dispostos a entender e atender às suas especificidades.
O empreendedor destaca a importância de produzir móveis de alta qualidade para minimizar problemas de assistência técnica, um aspecto crucial no mercado dos Estados Unidos.
A parceria com a ITBE, inicialmente, permitiu que ambos explorassem novos segmentos, como móveis de garagem.
Os empresários, então, passaram a focar ainda mais na satisfação do cliente e na eficiência operacional. Esse movimento preparou o caminho para que adquirissem a ITBE, integrando-a ao próprio portfólio e assumindo sua gestão.
Durante o processo, valorizaram o legado deixado pela Itatiaia, mantendo as práticas de sucesso implantadas. Além disso, incluíram ajustes e adaptações baseados na experiência adquirida ao viver e se integrar à cultura estadunidense.
O impacto da cultura e da internacionalização
Um dos maiores aprendizados de Michel Pires e Giovanna Pires foi a necessidade de se adaptar à cultura local para alcançar o sucesso.
Nos Estados Unidos, o comportamento de compra é significativamente diferente do Brasil, com jovens consumidores saindo de casa e comprando móveis já aos 18 anos. Essa compreensão cultural foi essencial para desenvolver estratégias de marketing eficazes e produtos que realmente atendessem às necessidades do público-alvo.
Além disso, a experiência internacional trouxe benefícios tangíveis para a empresa e seus colaboradores. Exportar, portanto, aumentou o prestígio da marca e incentivou uma mentalidade de qualidade e inovação em toda a equipe, elevando os padrões de produção e serviço.
Conselhos para empreendedores ambiciosos
Michel Pires compartilha conselhos valiosos para empresários que desejam expandir internacionalmente, enfatizando a importância de trabalhar com parceiros confiáveis e de realizar pesquisas aprofundadas antes de entrar em novos mercados.
Nesse sentido, a experiência com showrooms internacionais lhe ensinou que o sucesso requer preparo e parcerias estratégicas sólidas.
Giovanna Pires, por sua vez, acrescenta que conhecer a cultura do país alvo é fundamental. Compreender os hábitos e preferências do consumidor local pode fazer toda a diferença na adaptação e aceitação de produtos estrangeiros.
Sua experiência destaca a importância de estar presente e envolvido no mercado local para identificar e aproveitar oportunidades emergentes.
O futuro promissor da ITBE
Com planos ambiciosos para o futuro, os empresários estão focados em consolidar a operação da ITBE nos Estados Unidos enquanto exploram novas linhas de produtos.
Assim, a construção de uma sede própria e a expansão do portfólio são apenas alguns dos passos que pretendem dar para garantir um crescimento sustentável e contínuo.
A história de Michel Pires e Giovanna Pires é uma prova de que, com visão, coragem e determinação, é possível transformar desafios em oportunidades de crescimento e inovação.
Portanto, sua trajetória no mercado moveleiro internacional é um exemplo inspirador para empresários que buscam expandir seus horizontes e alcançar o sucesso global.
Todos os insights compartilhados em primeira mão pelos empreendedores pode ser conferidos no vídeo publicado no canal da Plataforma Setor Moveleira no YouTube:
