Expandir as operações para mercados internacionais é um passo estratégico para as empresas moveleiras que querem crescer e se destacar no cenário global. A internacionalização, por sua vez, proporciona acesso a novos consumidores, diversificação de riscos e aumento da competitividade. No entanto, esse processo envolve uma série de desafios, como a adaptação a diferentes legislações, culturas e padrões de consumo. Na matéria abaixo, você vai saber mais sobre o tema e sobre como é possível expandir as operações para mercados internacionais.
O mercado moveleiro global está em constante transformação, processo que é impulsionado por tendências de design, de sustentabilidade e de inovação tecnológica.
Para as empresas que atuam nesse setor, a busca por novas oportunidades de crescimento é uma necessidade, especialmente em um cenário onde a concorrência é cada vez mais acirrada.
A internacionalização, nesse sentido, é considerada uma estratégia promissora, uma vez que permite que as marcas expandam suas fronteiras e alcancem novos públicos.
No entanto, esse movimento exige uma compreensão profunda dos mercados estrangeiros e um planejamento estratégico bem definido.
Ao buscar expandir suas operações além das fronteiras nacionais, as empresas moveleiras enfrentam diversos desafios.
As diferenças culturais, as barreiras linguísticas, as regulamentações específicas de cada país e as demandas de consumidores que variam significativamente são apenas alguns dos obstáculos que precisam ser considerados.
Além disso, a logística e a estrutura de distribuição também são fatores críticos que podem impactar o sucesso de uma empresa ao entrar em um novo mercado. Desse modo, se preparar para essas complexidades é essencial para minimizar riscos e aumentar oportunidades.
Nesta matéria, que irá lhe apresentar as principais estratégias de internacionalização de empresas moveleiras, você vai conferir:
- Quais são os mercados-alvo para a internacionalização de empresas moveleiras?
- Quais estratégias de entrada no mercado internacional são mais eficazes para o setor?
- Como adaptar produtos e processos às exigências culturais e regulatórias dos países?
- Quais são os desafios logísticos e operacionais enfrentados pelas empresas?
- Quais práticas de marketing podem posicionar a marca da empresa globalmente?
Quais são os principais mercados-alvo para a internacionalização das empresas moveleiras?
Os principais mercados-alvo para a internacionalização das empresas moveleiras variam conforme o perfil de cada negócio, mas alguns destinos se destacam pelas oportunidades que oferecem.
América do Norte e Europa Ocidente
Regiões como a América do Norte e a Europa Ocidental são atraentes devido à maturidade do mercado, ao alto poder aquisitivo dos consumidores e à valorização de produtos de qualidade e design diferenciados.
Nesses locais, há uma forte demanda por móveis que combinam funcionalidade com estética, especialmente aqueles que utilizam materiais sustentáveis e que seguem tendências contemporâneas.
Internacionalização em países próximos ao Brasil
Marcelo Haefliger, que é proprietário da Plan35 International Business, recomenda, ainda, que as empresas moveleiras que estão em “início de carreira” nos processos de exportação invistam na expansão em países próximos, especialmente os que fazem fronteira com o Brasil.
“Quando a empresa projeta a expansão para um país que está perto, é mais fácil resolver problemas, caso aconteçam. Isso se deve a uma série de fatores, em especial o idioma, já que, aqui por perto, temos o famoso ‘portunhol’. À medida que vamos nos afastando do Brasil, vamos criando novas demandas, que, dependendo do produto, podem envolver ajustes técnicos e barreiras tarifárias e não tarifárias que podem influenciar toda a operação.”
Sudeste Asiático e América Latina
Nesse sentido, mercados emergentes, como o Sudeste Asiático e partes mais distantes da América Latina, também representam oportunidades promissoras, já que apresentam um crescimento econômico acelerado e uma classe média em expansão que busca produtos de maior valor agregado.
Nessas regiões, há uma crescente demanda por móveis que refletem modernidade e inovação, ao mesmo tempo em que são acessíveis.
O diferencial nesses mercados, por sua vez, está na capacidade das empresas de adaptar suas ofertas para atender às preferências locais, conciliando qualidade com preços competitivos.
“Os mercados mais próximos ao Brasil ou que estão no estado emergente não têm uma demanda tão alta quando comparados aos Estados Unidos e à Europa, que, segundo as estatísticas, são mercados que compram muito de indústrias brasileiras. Nesse caso, porém, a empresa deve ser mais experiente no mundo da exportação”, pontua Haefliger.
Quais estratégias de entrada no mercado internacional são mais eficazes para o setor moveleiro?
No setor moveleiro, as estratégias de entrada no mercado internacional mais eficazes, geralmente, envolvem uma combinação de alianças estratégicas e adaptação de produtos ao mercado local.
Internacionalização: parcerias com distribuidores locais
Segundo o proprietário da Plan35 International Business, parcerias com distribuidores locais, joint ventures e franquias são métodos amplamente utilizados por empresas que desejam reduzir riscos e acelerar o processo de entrada.
“Essas estratégias, por sua vez, permitem que as empresas se beneficiem do conhecimento local de seus parceiros, compreendendo melhor as nuances culturais, as preferências dos consumidores e as exigências regulatórias.”
Colaborações estratégicas
Além disso, colaborações estratégicas podem facilitar o acesso a redes de distribuição já estabelecidas, proporcionando uma entrada mais eficiente e menos onerosa.
Adaptação do portfólio de produtos
Outra abordagem recomendada é a adaptação do portfólio de produtos ao mercado de destino. Em vez de simplesmente exportar seus produtos padrão, as empresas moveleiras que personalizam seus designs, materiais e acabamentos para atender às preferências locais tendem a ter um desempenho melhor.
Isso pode incluir a adoção de estilos que ressoam com o gosto cultural da região ou o desenvolvimento de móveis funcionais que atendam às necessidades específicas dos consumidores locais.
Nesse sentido, é possível afirmar que a capacidade de equilibrar a identidade da marca com a personalização para o mercado local é um diferencial competitivo que pode aumentar significativamente as chances de sucesso no processo de internacionalização.
Como adaptar produtos e processos às exigências culturais e regulatórias dos países?
Adaptar produtos e processos às exigências culturais e regulatórias de diferentes países é um dos maiores desafios na internacionalização das empresas moveleiras.
Pesquisa de mercado na internacionalização
Para atender às expectativas culturais, é essencial que as empresas realizem uma pesquisa de mercado detalhada, identificando as preferências estéticas, materiais preferidos, cores e estilos que predominam na região de destino.
“Enquanto alguns mercados valorizam o minimalismo e a funcionalidade, por exemplo, outros podem preferir móveis mais ornamentados ou com acabamentos específicos”, indica Haefliger.
Essa adaptação pode incluir, além do design dos produtos, ajustes no tamanho, na ergonomia e nas funcionalidades, considerando os hábitos de uso locais e o espaço disponível nas residências.
Normas técnicas e padrões de segurança
No que diz respeito às exigências regulatórias, as empresas devem estar preparadas para cumprir normas técnicas, padrões de segurança, requisitos ambientais e outras regulamentações específicas do país.
Isso, por sua vez, pode incluir a utilização de materiais certificados, o cumprimento de normas de segurança para a fabricação de móveis ou o atendimento a requisitos de sustentabilidade e responsabilidade ambiental.
De acordo com o proprietário da Plan35 International Business, uma boa recomendação é tratar a exportação de produtos como uma parte constante da produção, e não como algo sazonal.
“Dessa forma, existem muitas exigências do mercado internacional que podemos transformar em padrão para o mercado nacional. Assim, não é preciso ter um produto específico para o país X, por exemplo.”
Criação de um departamento
Para garantir a conformidade, nesse caso, muitas empresas optam por desenvolver um departamento de conformidade regulatória ou contratar consultorias especializadas no mercado de destino.
Investir em certificações reconhecidas globalmente, como as relacionadas à sustentabilidade, pode, além de assegurar a entrada no mercado, agregar valor à marca, demonstrando compromisso com a qualidade e a responsabilidade social.
Quais são os desafios logísticos e operacionais enfrentados pelas empresas moveleiras na internacionalização?
Os desafios logísticos enfrentados pelas empresas moveleiras no processo de internacionalização são significativos e podem impactar diretamente a competitividade e a capacidade de atender a demanda do mercado.
Complexidade do transporte internacional
A complexidade do transporte internacional de móveis, que são produtos volumosos e muitas vezes frágeis, exige uma estratégia logística eficiente para garantir que os itens cheguem ao destino em perfeitas condições.
Isso inclui a escolha de embalagens adequadas, o planejamento de rotas que minimizem riscos de avarias e a gestão eficaz de estoques para atender prontamente aos pedidos.
Internacionalização: altos custos
Ademais, conforme ressalta Haefliger, os altos custos de transporte e a necessidade de cumprir com regulamentações alfandegárias de cada país podem aumentar os custos operacionais e exigir uma negociação cuidadosa com fornecedores e transportadoras.
“Existem diversos problemas globais que impactam a logística de produtos, o que inclui a seca no Canal do Panamá e as guerras. Tudo isso influencia e aumenta a demanda, o que faz com que os navios fiquem cheios”, exemplifica.
Flexibilidade e responsividade
Outro grande desafio está relacionado à gestão de uma cadeia de suprimentos global que precisa ser flexível e responsiva a diversas condições de mercado.
Para as empresas moveleiras, isso pode significar a necessidade de estabelecer centros de distribuição localizados estrategicamente para otimizar o tempo de entrega e reduzir os custos logísticos.
No entanto, gerenciar estoques em diferentes locais pode ser complexo, especialmente em mercados com flutuações de demanda ou onde as preferências dos consumidores mudam rapidamente.
Nesse contexto, especialistas recomendam a implementação de tecnologias de gestão de cadeia de suprimentos, como sistemas de ERP e soluções de automação, que são importantes para garantir a eficiência operacional e minimizar desperdícios.
Quais práticas de marketing podem ajudar a posicionar a marca da empresa globalmente?
Para posicionar uma marca globalmente no setor moveleiro, é fundamental adotar práticas de marketing que criem uma conexão sólida com consumidores de diferentes culturas, ao mesmo tempo em que mantêm a essência da identidade da marca.
Estratégias de branding global para a internacionalização
O desenvolvimento de uma estratégia de branding global, que possa ser adaptada a contextos locais, é um passo muito importante.
Essa etapa, por sua vez, conforme aponta Haefliger, inclui a criação de campanhas de marketing que valorizem atributos universais da marca, como qualidade, inovação e sustentabilidade, enquanto ajustam mensagens e canais de comunicação para atender às especificidades culturais de cada mercado.
Parcerias com influenciadores e profissionais
A utilização de influenciadores locais, parcerias com designers renomados e participação em feiras e eventos internacionais também pode ajudar a construir uma reputação forte e aumentar o reconhecimento da marca.
Além disso, investir em marketing digital e na presença on-line é indispensável para alcançar um público mais amplo e diversificado.
Personalização da experiência digital
Campanhas direcionadas de SEO, publicidade paga em redes sociais e marketplaces internacionais, e a criação de conteúdo relevante em blogs e plataformas de vídeo ajudam a engajar consumidores e a fortalecer a imagem da marca em diferentes mercados.
“A personalização da experiência digital, por meio de sites multilíngues, atendimento ao cliente adaptado e estratégias de e-commerce que atendam às preferências locais, é essencial para criar uma experiência consistente e positiva”, recomenda.
De modo geral, portanto, é possível concluir que essas práticas, combinadas com um forte posicionamento de marca, podem diferenciar a empresa moveleira da concorrência global e estabelecer um espaço sólido em novos mercados.
