Os componentes inteligentes estão transformando o setor moveleiro e tornando-se protagonistas em meio à guerra de preços no varejo. Em um cenário no qual consumidores buscam cada vez mais conveniência, preço competitivo e qualidade, equilibrar todos esses fatores tornou-se um dilema central. Esses recursos tecnológicos, que vão além da função básica de ferragens, passaram a integrar a estratégia de diferenciação de muitas marcas. Eles agregam valor estético, funcional e tecnológico, ampliando a competitividade em um mercado pressionado pela busca incessante por preços mais baixos. Assim, o grande desafio está em inovar sem comprometer margens de lucro, algo fundamental diante da volatilidade de custos e da exigência dos consumidores.
Dados divulgados pela Statista em 2024 indicam que o mercado global de móveis inteligentes deve alcançar 110 bilhões de dólares até 2030, com taxa média anual de crescimento de 12%. Esse resultado demonstra que não se trata apenas de uma tendência de luxo, mas de uma exigência crescente. A presença de soluções tecnológicas no mobiliário passou a ser percebida como diferencial competitivo que estimula compra e fidelização. Nesse contexto, a guerra de preços não se resolve apenas reduzindo valores, mas sim oferecendo atributos que elevam a percepção de qualidade e justificam o investimento. Os componentes inteligentes surgem como resposta estratégica a essa equação.
Esta matéria analisa como os componentes tecnológicos e funcionais estão redefinindo a competitividade no setor moveleiro. O objetivo é compreender como essas soluções podem mitigar os efeitos da guerra de preços, ampliar margens de lucro e reposicionar a indústria brasileira em cenários locais e internacionais. Além disso, buscamos responder:
- Como os componentes inteligentes influenciam a competitividade em meio à guerra de preços?
- Quais benefícios concretos eles oferecem para consumidores e indústrias?
- Quais são os principais desafios de adoção dessas soluções no mercado?
- Como a digitalização e a inovação tecnológica impactam a expansão internacional?
- De que forma a indústria pode se adaptar atualmente para equilibrar preço, qualidade e valor agregado?
Componentes inteligentes como diferenciais competitivos
O uso de ferragens inteligentes transformou o mobiliário em um verdadeiro campo para inovação. Sistemas de abertura, dobradiças, corrediças e gavetas metálicas para os mais diversos projetos, além de acessórios diferenciados, são apenas alguns exemplos de soluções que elevam o valor percebido do produto. Segundo relatório da Deloitte, 62% dos consumidores globais associam móveis com tecnologia a maior durabilidade e qualidade. Essa percepção abre espaço para que as empresas justifiquem preços acima da média, mesmo em um mercado altamente competitivo e sensível a preços.
Segundo Tatiana Burigo, coordenadora de marketing da FGVTN, as ferragens inteligentes permitem que os móveis acompanhem o estilo de vida moderno, combinando funcionalidade, conforto e design. Exemplos como o sistema deslizante coplanar, os sistemas Aeros, a prateleira basculante EasyShelf, a ferragem de embutir Sotello, a linha Sense e o canto articulado demonstram, na prática, como esses recursos elevam a experiência do usuário. Como resultado, agregam valor ao mobiliário e ajudam o setor moveleiro a se diferenciar no mercado.
Benefícios dos componentes inteligentes para indústria e consumidor
O avanço tecnológico traz benefícios tanto para o consumidor quanto para os fabricantes. Para o cliente final, móveis com sistemas inteligentes oferecem praticidade, segurança e sofisticação. Ferragens que aumentam a vida útil do produto e soluções sustentáveis, como sistemas de fácil desmontagem, também contribuem para uma experiência mais completa. Além disso, a Pesquisa Global Consumer Insights Survey da PwC revelou que 70% dos consumidores estariam dispostos a pagar mais por produtos com maior funcionalidade e durabilidade, evidenciando que a percepção de valor supera a simples questão de preço.
Na visão da Tatiana, esses componentes agregam valor porque entregam conforto, praticidade e durabilidade. Detalhes como fechamento suave e sistemas que otimizam espaços transformam a experiência de uso e elevam a percepção de qualidade. Assim, o fabricante oferece não apenas um móvel bonito, mas uma solução completa, fortalecendo sua marca e competitividade.
Desafios de adoção dos componentes inteligentes e barreiras logísticas
Apesar das vantagens, a adoção de componentes inteligentes enfrenta obstáculos. O custo de produção é mais elevado e as soluções ainda não são acessíveis para todos os perfis de consumidores. Além disso, a adaptação da indústria às exigências técnicas e regulatórias de diferentes países torna o processo mais complexo. O chamado “custo Brasil”, que inclui altas taxas tributárias e fretes encarecidos, também limita a expansão acelerada dessas soluções em escala internacional.
De acordo com Tatiana, o principal desafio está em equilibrar inovação e acessibilidade. Isso passa por escalabilidade da produção, eficiência no design e parcerias estratégicas na cadeia de suprimentos. O grande diferencial está em desenvolver ferragens que unam tecnologia, confiabilidade e custo adequado, garantindo que tanto a indústria quanto o consumidor final percebam valor sem que isso se traduza em preços inviáveis.
Componentes inteligentes e a digitalização como catalisadora da expansão
A digitalização transformou-se em um canal essencial para ampliar a visibilidade dos móveis brasileiros. De acordo com relatório da McKinsey (2024), empresas que integram estratégias digitais às operações de venda e marketing conseguem aumentar em até 30% a velocidade de penetração em novos mercados. Nesse sentido, plataformas digitais permitem que fornecedores e clientes estejam conectados em tempo real, o que facilita negociações e amplia a exposição de produtos que incorporam componentes inteligentes.
Tatiana destaca que essas soluções já são percebidas como diferencial competitivo também no mercado B2B. Elas influenciam lojistas, que buscam produtos de maior valor agregado, e consumidores finais, que associam qualidade, inovação e praticidade a esses móveis. Para ele, a digitalização fortalece ainda mais essa percepção e amplia a visibilidade internacional.
Como os componentes inteligentes ajudam a indústria a reagir à guerra de preços
A guerra de preços continuará sendo um desafio central no varejo de móveis. No entanto, a resposta não está em reduzir margens até a exaustão. O caminho mais sólido está em apostar em diferenciais que justifiquem valor agregado. Os componentes inteligentes cumprem esse papel ao unir funcionalidade, tecnologia e design, criando produtos que se destacam em um mercado saturado. Assim, a integração entre inovação, digitalização e estratégias logísticas permite que empresas mantenham competitividade sem abrir mão da rentabilidade.
Para Tatiana, a consolidação das ferragens inteligentes como diferencial competitivo depende de oferecer qualidade, bom desempenho e funcionalidade. Ela lembra que a FGVTN, com 72 anos de presença no Brasil e atuação internacional por meio de três marcas de produtos (FGV, TN e TEN, segue investindo em soluções inovadoras que tornam as ferragens decisivas na escolha de lojistas e consumidores. Dessa forma, a indústria moveleira encontra caminhos para equilibrar preço competitivo, inovação tecnológica e valor agregado de forma sustentável.
