No setor moveleiro, alcançar o público certo é fundamental para impulsionar as vendas e para fortalecer a marca. Nesse contexto, o Google Ads se destaca entre as ferramentas de publicidade on-line, já que permite que empresas do segmento moveleiro direcionem seus anúncios para consumidores em busca de soluções específicas. Na matéria abaixo, você vai descobrir como usar a plataforma para anunciar seus produtos, bem como sobre os benefícios para as empresas de móveis. Boa leitura!
Nos últimos anos, o setor moveleiro tem enfrentado uma transformação digital significativa. Com a crescente necessidade de empresas estarem presentes no ambiente on-line, a maneira como produtos e serviços são divulgados também mudou.
Nesse cenário, o Google Ads é considerado uma ferramenta essencial para conectar marcas com potenciais clientes de forma precisa e eficaz.
O alcance global da plataforma e sua capacidade de segmentação refinada permitem que as empresas moveleiras alcancem novos públicos e aumentem sua competitividade em um mercado cada vez mais digitalizado.
Mudanças no comportamento do consumidor
A mudança no comportamento do consumidor, que agora faz grande parte de suas compras e pesquisas on-line, exige que as empresas se adaptem e invistam em estratégias de marketing digital.
Para o setor moveleiro, onde o processo de compra muitas vezes envolve pesquisas detalhadas e comparações, estar presente nos momentos certos da jornada do cliente é crucial.
O Google Ads, nesse contexto, oferece a possibilidade de impactar os consumidores no exato momento em que estão buscando por móveis e soluções de decoração, aumentando, assim, as chances de conversão.
Além disso, a flexibilidade que o Google Ads oferece em termos de orçamento e formatos de anúncio é um diferencial.
Promoção de produtos no Google Ads
Empresas moveleiras, independentemente de seu tamanho, podem aproveitar as vantagens dessa plataforma para promover seus produtos de maneira eficiente, adaptando suas campanhas de acordo com seus objetivos específicos.
Nesta matéria, que irá lhe apresentar a plataforma Google Ads, bem como os principais benefícios para as empresas moveleiras, você vai conferir:
- O que são e como funcionam os anúncios no Google Ads?
- Por que anunciar no Google Ads pode ser vantajoso para empresas moveleiras?
- Quais são os passos para criar uma campanha no Google Ads?
- Quais são as melhores práticas para criar anúncios eficazes no Google Ads?
- Quais são os erros mais comuns no Google Ads e como superá-los?
O que são e como funcionam os anúncios no Google Ads?
Segundo Giseli Bueno, que é empreendedora e especialista em marketing digital e atende a Abimad (Associação Brasileira das Indústrias de Móveis de Alta Decoração), os anúncios no Google Ads são veiculados na rede de pesquisa do Google, exibindo resultados pagos no topo ou na lateral da página de busca quando um usuário faz uma pesquisa específica.
“Antes, a plataforma se chama Google Adwords e focava, principalmente, em anúncios de texto nos resultados de pesquisa, Porém, agora, inclui formatos como vídeos, imagens e shopping ads, sendo exibidos em várias plataformas do Google, como YouTube e sites parceiros”, explica.
Sistema de leilão
A plataforma opera com base em um sistema de leilão, onde os anunciantes fazem lances em palavras-chave relevantes para seus produtos ou serviços.
Quando um usuário pesquisa por um termo relacionado a essas palavras-chave, os anúncios são acionados e exibidos conforme a relevância e o valor do lance, o que permite que as empresas atinjam o público-alvo de maneira direcionada.
“Os anunciantes fazem lances para que seus anúncios apareçam quando os usuários buscam termos específicos. A exibição dos anúncios é determinada pela relevância e pelo valor do lance, o que faz com que as empresas alcancem o público certo no momento certo, maximizando a visibilidade e as chances de conversão”, pontua Bueno.
De acordo com Rafaela Cobbe Dias, que é proprietária da Metatexto – Consultoria em Marketing, os anúncios no Google operam no modelo PPC (Pay-Per-Click), o que significa que o pagamento é feito apenas quando alguém clica no anúncio.
Google Ads: anúncios em diferentes formatos
Conforme destacado pela especialista, além da rede de pesquisa, o Google Ads também oferece a possibilidade de exibir anúncios em outros formatos, como banners em sites parceiros, vídeos no YouTube e anúncios em aplicativos.
Esses diferentes formatos permitem que as empresas moveleiras escolham a estratégia que melhor se adapta aos seus objetivos, seja para aumentar a visibilidade da marca, gerar leads qualificados ou promover produtos específicos.
“A evolução para o Google Ads trouxe inovações significativas, como formatos de anúncio mais diversificados, melhor segmentação com públicos-alvo personalizados e automação avançada que otimiza lances e orçamento com base em inteligência artificial”, argumenta Bueno.
“Essas diferentes possibilidades auxiliam nos testes para compreender a melhor forma de alcançar o consumidor. Dependendo do momento da jornada de compra, é possível atingir o cliente com diferentes tipos de anúncios”, complementa Dias.
Funcionamento dos anúncios
O funcionamento dos anúncios, por sua vez, é altamente personalizável, o que possibilita a criação de campanhas ajustadas às necessidades de cada empresa, o que aumenta a eficiência das ações de marketing digital.
Por que anunciar no Google Ads pode ser vantajoso para empresas moveleiras?
Anunciar no Google Ads oferece benefícios estratégicos para as empresas moveleiras, especialmente em um mercado no qual a concorrência é acirrada e a necessidade de se destacar é fundamental.
“Se um cliente já chegou ao ponto de digitar algo como “comprar móveis” no buscador, isso significa que ele já está interessado e manifestou um desejo, tornando-se um consumidor em potencial. Nesse caso, se há uma oportunidade de ajudar esse cliente a realizar seu desejo, é fundamental estar presente on-line e aparecer como uma opção relevante”, destaca a proprietária da Metatexto.
Segmentação do público no Google Ads
Uma das principais vantagens consiste na capacidade de segmentar o público com precisão, permitindo que as empresas direcionem seus anúncios para consumidores que já demonstraram interesse por móveis e decoração.
“Anunciar no Google Ads é uma excelente estratégia para empresas moveleiras porque permite alcançar clientes que já estão ativamente procurando por móveis específicos, como ‘sofá de couro’ ou ‘mesa de jantar de madeira maciça'”, aponta a especialista em marketing digital.
Essa segmentação aumenta as chances de conversão, já que os anúncios são exibidos para um público altamente qualificado, maximizando o retorno sobre o investimento.
“Com as ferramentas de segmentação do Google Ads, as empresas podem direcionar seus anúncios para pessoas que têm um alto interesse em comprar móveis, aumentando as chances de conversão”, complementa.
A importância de um site
Para que essa estratégia funcione plenamente, porém, Dias pontua que é essencial que o site da empresa anunciante seja robusto, com informações claras, imagens de qualidade, e uma experiência de usuário otimizada.
“Afinal, não adianta estar bem posicionado no Google se o cliente, ao clicar no anúncio, não encontrar um site que atenda suas expectativas.”
Flexibilidade e controle
Outro ponto de destaque é a flexibilidade e o controle que o Google Ads oferece.
Isso significa que as empresas moveleiras podem ajustar suas campanhas em tempo real, otimizando palavras-chave, ajustando lances e refinando a segmentação de acordo com o desempenho dos anúncios.
Essa adaptabilidade é essencial em um mercado dinâmico, onde as preferências dos consumidores e as tendências de design podem mudar rapidamente.
Google Ads: ajustes de orçamento
Além disso, o Google Ads permite controlar o orçamento com precisão, o que garante que as campanhas permaneçam dentro dos limites financeiros estabelecidos, enquanto ainda alcançam os objetivos de marketing desejados.
“O Google Ads oferece flexibilidade para ajustar o orçamento e as campanhas em tempo real, permitindo que as empresas, independentemente do tamanho, obtenham resultados concretos e maximizem seu investimento em publicidade”, destaca Bueno.
Quais são os passos para criar uma campanha no Google Ads?
Criar uma campanha no Google Ads envolve uma série de etapas estratégicas que garantem que os anúncios sejam eficazes e alcancem o público certo.
Definição de um objetivo
De acordo com a especialista em marketing digital, o primeiro passo, nesse sentido, é definir claramente o objetivo da campanha, que pode variar desde aumentar o tráfego para o site até promover um produto específico ou gerar leads.
“Determine se o foco é aumentar as vendas, gerar leads ou melhorar o reconhecimento da marca”, aconselha.
“Comece identificando quais produtos têm maior potencial de atratividade e quais são os mais lucrativos. Em seguida, compreenda o perfil do seu público, incluindo suas necessidades e comportamentos de compra”, completa a proprietária da Metatexto.
Escolha de palavras-chave no Google Ads
Com o objetivo em mente, a próxima etapa é escolher as palavras-chave relevantes para a campanha, que são termos que os potenciais clientes provavelmente irão usar ao buscar produtos ou serviços semelhantes aos oferecidos pela empresa moveleira.
“Depois de definir os objetivos da campanha, como gerar visitas à loja física ou promover uma nova linha de produtos, utilize a pesquisa de palavras-chave para identificar termos que seus potenciais clientes usariam ao procurar por móveis”, aconselha Dias.
Determinação de um orçamento
Após selecionar as palavras-chave, é essencial definir o orçamento da campanha, determinando quanto se está disposto a gastar diariamente e qual o valor máximo a ser pago por clique.
Criação dos anúncios
Em seguida, é preciso criar os anúncios propriamente ditos, elaborando textos atrativos e relevantes que captem a atenção do público.
“Desenvolva anúncios que destaquem os benefícios e diferenciais dos produtos”, pontua Bueno.
Google Ads: seleção do tipo de lance
É importante também escolher o tipo de lance que será usado, como o custo por clique ou custo por mil impressões, e configurar a segmentação geográfica e demográfica para garantir que os anúncios sejam exibidos para o público-alvo desejado.
Por fim, antes de ativar a campanha, é recomendável revisar todos os detalhes e configurações, para garantir que a campanha esteja alinhada com os objetivos da empresa e pronta para gerar os melhores resultados possíveis.
Quais são as melhores práticas para criar anúncios eficazes no Google Ads?
Para criar anúncios eficazes no Google Ads, é importante seguir algumas práticas que garantem que os anúncios sejam atrativos e relevantes para o público-alvo.
Títulos fortes e chamativos
Uma das melhores práticas, segundo a especialista em marketing digital, consiste em investir em um título forte e chamativo, que capture imediatamente a atenção dos usuários.
O título deve ser claro, conciso e incluir as palavras-chave mais relevantes para a campanha, já que isso aumenta a probabilidade de que o anúncio apareça em pesquisas pertinentes e que os usuários cliquem nele.
“Comece sendo claro e direto sobre o que você oferece. Use títulos atraentes como ‘Descontos Exclusivos em Sofás e Salas de Jantar’ ou ‘Entrega Rápida e Montagem Gratuita’. Inclua palavras-chave relevantes, como ‘sofá retrátil de canto’ ou ‘armário planejado para pequenos espaços’, para garantir que seu anúncio apareça nas pesquisas certas”, explica a proprietária da Metatexto.
“Além disso, a descrição deve ser clara e persuasiva, enfatizando as características que diferenciam seus móveis no mercado”, completa Bueno.
Destaque de diferenciais
Além de um título eficaz, o texto do anúncio deve destacar os diferenciais e benefícios do produto ou serviço oferecido.
Incluir uma chamada para ação clara e direta, como “Compre agora” ou “Saiba mais”, é fundamental para orientar o usuário sobre o próximo passo que deve tomar.
Outros formatos no Google Ads
Dias aconselha, ainda, que as empresas aproveitem os formatos visuais do Google Ads para abordar as dúvidas dos clientes e destacar os detalhes dos produtos, como os vídeos no YouTube e as imagens no Google Display.
Google Shopping
“Outra estratégia é usar Google Shopping, que mostram imagens dos produtos diretamente nos resultados de busca. Inclua informações detalhadas, como preço e disponibilidade, para ajudar os clientes a tomar decisões mais informadas rapidamente”, pontua.
Extensões do anúncio
Utilizar extensões de anúncio, como links para páginas específicas do site, informações de contato ou promoções, também pode aumentar a visibilidade e a eficácia do anúncio, oferecendo mais informações úteis para o usuário.
A importância de uma landing page otimizada
Bueno destaca, ainda, que é crucial garantir que a landing page (página de destino) esteja alinhada com o anúncio e a busca realizada pelo usuário.
“Uma landing page relevante não só mantém o interesse do usuário, mas também aumenta as chances de conversão, pois oferece exatamente o que ele está procurando. Se o usuário clica em um anúncio que promete uma promoção em sofás e é levado a uma página genérica de móveis, ele pode perder o interesse rapidamente.”
Testes A/B
Por fim, é recomendável realizar testes A/B para avaliar diferentes versões de anúncios, identificando quais elementos funcionam melhor e otimizando continuamente as campanhas para alcançar resultados ainda mais satisfatórios.
Quais são os erros mais comuns no Google Ads e como superá-los?
No Google Ads, alguns erros comuns podem comprometer a eficácia das campanhas, mas com atenção e ajustes, é possível superá-los e otimizar os resultados.
Escolha inadequada de palavras-chave
Um dos erros mais frequentes é a escolha inadequada de palavras-chave. Usar termos muito genéricos ou irrelevantes pode atrair cliques de usuários que não estão realmente interessados no que a empresa oferece, o que resulta em desperdício de orçamento.
“Para superar esse problema, é importante fazer uma pesquisa detalhada de palavras-chave, focando em termos específicos e de alta relevância para o público-alvo”, indica a proprietária da Metatexto.
Google Ads: palavras-chave negativas
Ademais, o uso de palavras-chave negativas pode ajudar a evitar que os anúncios sejam exibidos em pesquisas que não têm relação com o negócio.
“Mantenha sempre uma lista de palavras-chave negativas atualizada, filtrando termos que não se alinham com seus produtos ou serviços”, sugere Dias.
Falta de segmentação
Outro erro comum é a falta de segmentação adequada na criação das campanhas. Anunciar para um público muito amplo pode reduzir a eficácia dos anúncios, pois podem não atingir as pessoas certas.
“Para evitar isso, é importante configurar a segmentação de forma criteriosa, levando em conta fatores como localização geográfica, idade, interesses e comportamento do consumidor”, aconselha a especialista em marketing digital.
Monitoramento e ajustes
Além disso, monitorar e ajustar constantemente a campanha com base no desempenho é essencial para identificar e corrigir qualquer falha rapidamente, garantindo que os anúncios sejam sempre otimizados para alcançar os melhores resultados.
“Acompanhe métricas como CTR, CPC e taxas de conversão, e ajuste suas campanhas com base nesses dados”, recomenda Dias.
Falha nos testes A/B
Ademais, conforme destaca Bueno, não realizar testes A/B limita o potencial de otimização dos anúncios. Por isso, é importante testar diferentes variações para encontrar a melhor combinação.
“Finalmente, uma página de destino não otimizada pode reduzir as conversões. Então, garantir que a landing page esteja alinhada com o anúncio e seja fácil de navegar é fundamental para o sucesso”, indica a especialista em marketing digital.
Deixar de adaptar os anúncios no Google Ads
Não adaptar os anúncios para diferentes dispositivos também é um erro, segundo a proprietária da Metatexto.
“Certifique-se de que seus anúncios e landing pages sejam responsivos e ofereçam uma boa experiência em todos os dispositivos, já que muitos usuários acessam sites de móveis através de smartphones e tablets. Para evitar esses erros, revise e ajuste suas campanhas frequentemente, teste diferentes versões de anúncios e use relatórios detalhados para identificar áreas de melhoria”, finaliza.
