Participar de feiras do setor moveleiro exige muito mais do que apenas estar presente. Em um cenário cada vez mais competitivo e dinâmico, é importante desenvolver uma estratégia bem elaborada para maximizar os resultados. Desde o planejamento pré-evento até o pós-feira, cada etapa deve ser cuidadosamente executada para garantir visibilidade, engajamento e, principalmente, oportunidades de negócio.
A indústria moveleira e de colchões brasileira, reconhecida por sua força e tradição, busca constantemente por inovação e ferramentas estratégicas para impulsionar seu crescimento.
Neste cenário dinâmico, a participação em feiras se destaca como um ponto crucial para empresas que almejam fortalecer sua marca, ampliar sua rede de contatos e gerar novas oportunidades de negócio.
O ano de 2025 se aproxima e, com ele, a necessidade de traçar planos assertivos para garantir o sucesso nesse importante canal de vendas.
Desse modo, a análise do cenário atual e das projeções para o futuro, com base em dados do próprio Setor Moveleiro, revelam insights relevantes que devem ser considerados na elaboração da estratégia ideal para 2025.
Cenário da indústria moveleira e de colchões
O cenário da indústria moveleira e de colchões está em constante transformação, impulsionado por inovações tecnológicas, mudanças nos hábitos de consumo e uma crescente demanda por sustentabilidade e personalização.
Otimismo moderado
Dessa forma, apesar do otimismo geral em relação a 2024, ainda pairam incertezas e desafios a serem considerados. Fatores como a instabilidade econômica, a necessidade de controle de custos e a busca por maior rentabilidade demandam cautela no planejamento.
Prioridades em 2025
Além disso, pense: as empresas do setor demonstram foco claro em rentabilidade, aumento de vendas, expansão para novos mercados, aprimoramento de processos, automação, lançamentos de produtos e, principalmente, busca por mão de obra qualificada.
Feiras em 2025: foco estratégico
A análise das respostas dos players da indústria revela uma tendência clara: a busca por participação mais estratégica em feiras. Em um mercado saturado de eventos, a seleção criteriosa daqueles que realmente geram retorno sobre o investimento se torna mandatória.
Construindo a estratégia vitoriosa para 2025
Construir uma estratégia vitoriosa para 2025 no setor moveleiro e de colchões requer uma abordagem integrada, que combine inovação, eficiência operacional e um profundo entendimento do mercado.
Definição de objetivos claros e mensuráveis
Que metas sua empresa deseja alcançar em 2025?
Aumentar o número de clientes? Fortalecer o branding? Lançar um novo produto? Definir os objetivos com clareza é o primeiro passo para direcionar seus esforços e mensurar os resultados da sua participação nas feiras.
Seleção estratégica de eventos
Nem todas as feiras são iguais
Priorize eventos reconhecidos pela qualidade dos visitantes e relevância para seu público-alvo. Em vez de investir em quantidade, concentre seus esforços naquelas que realmente impulsionam seus negócios.
Diversificação regional
Avalie a possibilidade de participar de feiras em diferentes regiões do país, quando você tiver uma estratégia definida para estes mercados e não apenas para marcar presença, explorando novos mercados e diminuindo a dependência de um único local.
Planejamento pré-feira impecável
Comunicação direcionada
Identifique os principais players que estarão presentes na feira e desenvolva uma estratégia de comunicação direcionada para atrair a atenção desse público antes, durante e após o evento.
Material de impacto
Nesse cenário, invista em materiais de divulgação de alta qualidade que transmitam a essência da sua marca e destaquem os diferenciais competitivos dos seus produtos ou serviços.
Branding estratégico
Crie atratividade em seu estande, nos casos em que o formato de feira não permite a exposição do mobiliário e ou colchões deverá ser feita de forma a realmente destacar sua participação e assim reflita a identidade da sua marca e proporcione uma experiência memorável para os visitantes.
A importância da análise analítica
Coleta de dados eficaz
Implemente um sistema eficiente para coletar dados relevantes durante a feira, como número de visitantes, contatos qualificados e potenciais negócios gerados.
Mensuração de resultados
Além disso, utilize as informações coletadas para mensurar o Retorno sobre o Investimento (ROI) da sua participação na feira e identificar pontos de melhoria para os próximos eventos, eliminando de sua estratégia as feiras que não alcancem os indicadores necessários que você tenha definido.
Conteúdo especializado é a chave
Abordagem consultiva
Em vez de focar apenas na venda direta durante a feira, adote uma abordagem consultiva. Apresente soluções inovadoras para os desafios enfrentados pelo seu público-alvo.
Posicionamento estratégico
Ademais, participe de palestras, workshops e debates para compartilhar seu conhecimento e se posicionar como referência no mercado e especialmente na construção e fortalecimento dos relacionamentos pessoais, talvez o maior benefício e a médio e longo prazo de feiras e eventos.
Conclusão
Em um ambiente de negócios cada vez mais competitivo, portanto, a participação estratégica em feiras se consolida como um diferencial para o sucesso da Indústria Moveleira.
Nesse contexto, ao adotar uma abordagem analítica, inovadora e focada em decisões assertivas, as empresas podem maximizar seus resultados, fortalecer sua presença no mercado e construir relacionamentos sólidos e duradouros.
Por isso, o Setor Moveleiro, como plataforma estratégica, se coloca à disposição para auxiliar as empresas nesse processo, oferecendo insights valiosos e conteúdo especializado que contribua para a tomada de decisão assertiva e o desenvolvimento do setor.
Desse modo, para estar informado, nos acompanhe em nosso portal. Além disso, confira nossa agenda de feiras e eventos e nos siga nas redes sociais:
Escreveu esse artigo
Carlos Bessa, o idealizador e fundador da Plataforma Setor Moveleiro, é uma figura proeminente no cenário empresarial.
Com um MBA em Gestão Estratégica de Vendas, pós-graduação em Administração de Marketing e diversos cursos, incluindo Empreendedorismo e Marketing Estratégico, acumula mais de três décadas de experiência no campo do marketing, dedicando impressionantes mais de 30 anos exclusivamente ao setor moveleiro.
Não apenas um especialista em marketing, mas também uma voz respeitada internacionalmente, Carlos Bessa ocupou o cargo de secretário-geral da IAFP (International Alliance Furniture Press).
Ademais, recentemente, ampliou sua atuação ao se tornar consultor empresarial franqueado pela Consulting Now, trazendo ainda mais conhecimento e visão estratégica ao seu repertório.
