As feiras e outros tipos de eventos do setor moveleiro são mais do que apenas vitrines de produtos, já que representam um ponto de encontro estratégico para profissionais, fornecedores e fabricantes. Esses encontros, por sua vez, proporcionam um ambiente propício para o networking, a troca de conhecimentos e a apresentação de inovações que definem tendências e moldam o futuro da indústria. Na matéria abaixo, você vai saber mais sobre a importância das feiras para a inovação e para a colaboração no mercado de móveis.
No setor moveleiro, a busca por inovação e diferenciação é constante. Nesse contexto, as feiras de negócios têm se tornado um terreno fértil para o desenvolvimento de novas ideias, onde profissionais de todo o mundo se reúnem para apresentar seus produtos, trocar experiências e conhecer as últimas tendências do setor.
Esses eventos, por sua vez, servem como um termômetro do mercado, revelando tanto as demandas dos consumidores quanto as soluções criativas que empresas vêm desenvolvendo para se destacar.
Desse modo, a importância das feiras vai além da exposição de lançamentos e inovações, visto que esses eventos criam um ambiente dinâmico de colaboração, no qual fornecedores, designers e fabricantes podem interagir diretamente, estabelecendo parcerias estratégicas e identificando oportunidades de crescimento.
Alinhamento e estratégia
Em um mercado que exige adaptação rápida às mudanças de comportamento do consumidor e às novas tecnologias, esses encontros representam um momento importante de alinhamento e estratégia.
Além disso, é válido destacar que as feiras funcionam como um palco de aprendizado e atualização profissional.
Por meio de palestras, workshops e demonstrações ao vivo, os participantes têm a oportunidade de se aprofundar em temas relevantes, desde o uso de materiais sustentáveis até as mais recentes tecnologias de automação.
Nesta matéria, que irá lhe apresentar a contribuição das feiras para os profissionais do setor moveleiro e algumas dicas para aproveitar esse tipo de evento, você vai conferir:
- Qual é a importância das feiras para o setor moveleiro atualmente?
- Como as feiras têm impulsionado a inovação no mercado de móveis?
- De que forma os eventos promovem a colaboração entre empresas e profissionais?
- Quais são os benefícios de participar de feiras no setor moveleiro?
- Quais estratégias podem maximizar o retorno de participação em feiras?
Qual é a importância das feiras para o setor moveleiro atualmente?
Segundo Regiane Palhares, da Nicioli – Móveis para Cozinhas, no contexto atual, as feiras desempenham um papel fundamental na construção de uma rede de contatos robusta e na promoção de negócios no setor moveleiro.
Com a globalização e com o avanço das tecnologias, os eventos se tornaram uma plataforma importante para as empresas ampliarem sua presença no mercado, alcançando novos públicos e explorando mercados internacionais.
“Com as feiras, temos mais visibilidade, networking, lançamento de produtos, feedback imediato, tendências e fortalecimento de marca”, resume Palhares.
Promoção de negócios entre fabricantes e compradores
Gisele Dalla Costa, presidente do Sindmóveis (Sindicato das Indústrias do Mobiliário de Bento Gonçalves), concorda e destaca, ainda, os eventos que promovem negócios entre fabricantes e compradores, como lojistas, varejistas, arquitetos e importadores.
“Esses eventos são planejados para promover negócios e parcerias, permitindo estreitar relacionamentos com clientes de longa data e alcançar novos mercados. A feira de móveis Movelsul Brasil, por exemplo, reúne as principais marcas de mobiliário, colchões, estofados e decoração do país. São mais de 45 anos de tradição e credibilidade, sendo referência para as indústrias apresentarem seus lançamentos e fazerem ótimos negócios.”
Observação da concorrência nas feiras
Além de serem um ponto de encontro estratégico para negociações e fechamento de contratos, as feiras oferecem a possibilidade de observar de perto a concorrência, permitindo que as empresas ajustem suas estratégias e inovações de acordo com o que é visto de mais atual no mercado.
Consolidação da imagem de marca
Outro aspecto importante desse tipo de evento para o setor moveleiro é a oportunidade de consolidar a imagem de marca e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros.
No geral, a participação em eventos de grande porte oferece às empresas a chance de apresentar seu portfólio de forma diferenciada e interativa, se destacando pela criatividade e pela capacidade de atender às demandas atuais.
Assim, para Patrícia Linhares, gerente executiva da Abimad (Associação Brasileira das Indústrias de Móveis de Alta Decoração), “são nas feiras que estão concentrados os lançamentos, facilitando sobremaneira a busca dos lojistas pelas novidades que estarão nas suas lojas, tanto no Brasil, quanto no exterior”.
Como as feiras têm impulsionado a inovação no mercado de móveis?
As feiras têm sido um verdadeiro laboratório de inovação para o mercado de móveis, já que promovem um ambiente em que a criatividade e a experimentação encontram espaço para florescer.
Ao reunir em um mesmo local uma diversidade de fabricantes, designers, fornecedores de matéria-prima e tecnologia, esses eventos estimulam a troca de ideias e a colaboração entre diferentes players da cadeia produtiva.
O conceito de inovação no setor moveleiro
Nesse sentido, Dalla Costa ressalta que o conceito de inovação no setor moveleiro é amplo, já que “envolve toda a cadeia produtiva: os fornecedores de máquinas, de matérias-primas e de tecnologias, entre outros segmentos; a concepção e produção dos produtos nas fábricas; o setor de vendas; o marketing; a logística e o relacionamento com os clientes”.
Esse fato, além de favorecer o desenvolvimento de novos produtos, impulsiona a busca por soluções mais eficientes e sustentáveis, atendendo a uma demanda crescente por mobiliário que alie design, funcionalidade e respeito ao meio ambiente.
“No geral, os eventos proporcionam oportunidades para que profissionais do setor se conectem e troquem ideias. Essa interação pode levar a colaborações e parcerias que promovem o desenvolvimento de novos produtos e soluções inovadoras”, destaca a especialista da Nicioli – Móveis para Cozinhas.
Feiras: teste da receptividade das inovações e interação
Além disso, as feiras permitem que as empresas testem a receptividade de suas inovações diretamente com o público-alvo.
A interação com visitantes e outros profissionais do setor proporciona um feedback imediato, que pode ser usado para ajustar características de novos produtos antes de sua produção em larga escala.
“As feiras servem de propulsor nessa cadeia, uma vez que as indústrias precisam estar conectadas com o que há de mais moderno, seja em termos de maquinário, seja na utilização de materiais, para apresentarem nas feiras, produtos diferenciados, sustentáveis, versáteis e de extrema qualidade”, destaca Linhares.
Essa dinâmica ágil de teste e adaptação, por sua vez, acelera o ciclo de inovação e garante que as empresas possam lançar novidades que realmente atendam às expectativas e necessidades do mercado, fortalecendo sua posição competitiva.
“O papel das feiras de móveis na inovação para o setor moveleiro, portanto, está, principalmente, no posicionamento de marca, fornecendo visibilidade para apresentação de lançamentos e diferenciais”, argumenta a presidente do Sindmóveis.
De que forma os eventos promovem a colaboração entre empresas e profissionais?
Os eventos do setor moveleiro funcionam como verdadeiros catalisadores de parcerias estratégicas entre empresas e profissionais.
Networking e construção de alianças
Ao reunir um grande número de atores da indústria em um único espaço, as feiras criam um ambiente propício para o networking e para a construção de alianças que podem se desdobrar em projetos conjuntos, na co-criação de produtos e até em fusões e aquisições.
“As feiras de móveis aproximam empresas e profissionais – sejam colaboradores que atuam em diferentes regiões e se reencontram no evento, sejam clientes ou potenciais clientes”, aponta Dalla Costa.
Novas ideias e oportunidades de negócios nas feiras
O contato direto entre fornecedores de matérias-primas, fabricantes de móveis, designers, e varejistas permite que novas ideias e oportunidades de negócios sejam discutidas face a face, o que facilita a identificação de sinergias e a criação de soluções colaborativas que atendam melhor ao mercado.
Intercâmbio de conhecimentos
Além disso, a programação de painéis, rodadas de negócios e workshops oferecidos nas feiras promove um intercâmbio de conhecimentos que é fundamental para a evolução do setor.
Esses momentos de interação e aprendizado proporcionam aos participantes uma visão mais ampla das tendências e desafios que afetam a indústria, fomentando a troca de experiências e práticas bem-sucedidas.
O compartilhamento de know-how e expertise, muitas vezes, se transforma em colaborações práticas que impulsionam a inovação e a eficiência, contribuindo para o desenvolvimento de um ecossistema moveleiro mais integrado e colaborativo.
A relevância do contato presencial nas feiras
Nesse contexto, a presidente do Sindmóveis defende a importância do contato presencial para humanizar as relações.
“A Movelsul Brasil, por exemplo, é uma ótima referência quando o assunto é colaboração entre empresas e profissionais do setor moveleiro. O evento é bastante visitado por lojistas, varejistas, arquitetos, importadores e especificadores que circulam pelos pavilhões para conferir lançamentos, conversar com os fabricantes e fazer negócios.”
Quais são os benefícios de participar de feiras no setor moveleiro?
Participar de feiras no setor moveleiro traz uma série de vantagens estratégicas que vão além da simples exposição de produtos.
Visibilidade e reconhecimento de marca
Um dos principais benefícios consiste no aumento da visibilidade e do reconhecimento da marca.
Empresas que marcam presença nesses eventos conseguem se posicionar como referências no mercado, se destacando não somente pelo portfólio apresentado, como também pela capacidade de se manterem atualizadas com as últimas tendências e inovações.
Feiras: acompanhamento do mercado
A gerente executiva da Abimad ressalta, também, que os encontros são importantes para a melhoria contínua, pois “é preciso acompanhar o mercado para se manter competitivo”.
“Isso ocorre nos produtos comercializados e nas fábricas, obviamente refletindo no faturamento. A participação em feiras exige das pequenas e médias empresas, adequações e mudanças para acompanhar as exigências do mercado, podendo haver, inclusive, mudança no porte empresarial”, complementa.
Reforço da credibilidade e da confiança
Ademais, a participação em feiras permite que as empresas reforcem sua credibilidade e confiança junto aos seus clientes e parceiros, criando uma imagem de solidez e compromisso com a qualidade.
Expansão da base de clientes e exploração de novos mercados
Outra vantagem significativa é a oportunidade de expandir a base de clientes e explorar novos mercados, já que as feiras atraem visitantes de diferentes regiões e perfis, desde pequenos lojistas até grandes varejistas e distribuidores internacionais.
Essa diversidade de público, por sua vez, oferece às empresas a chance de compreender melhor as necessidades de diferentes segmentos e adaptar suas estratégias de vendas e marketing de forma mais assertiva.
Além disso, a interação direta com potenciais clientes e parceiros possibilita o fechamento de novos negócios e o fortalecimento de relações comerciais, gerando novas oportunidades de crescimento e expansão.
Visibilidade de marca
“Em resumo, participar de feiras consiste em uma boa estratégia para as empresas do setor moveleiro crescerem, terem suas marcas mais visíveis, serem mais presentes no mercado e se destacarem”, ressalta Palhares.
No geral, Dalla Costa recomenda que pequenas e médias empresas que buscam ganhar mercado devem considerar a possibilidade de expor em eventos de negócios, pois “as feiras aumentam as chances de visibilidade e vendas, sem contar que é possível ver de perto como seus principais concorrentes estão se posicionando”.
Quais estratégias podem maximizar o retorno de participação em feiras do setor?
Para maximizar o retorno de participação em feiras do setor moveleiro, é importante adotar estratégias que vão além da simples montagem de um estande.
Preparação antecipada
A preparação deve começar muito antes do evento, com a definição clara de objetivos, seja para o lançamento de um novo produto, para a captação de leads qualificados ou para o fortalecimento de parcerias.
Nesse contexto, investir em um estande atrativo, que reflita a identidade da marca e ofereça uma experiência diferenciada aos visitantes, pode fazer toda a diferença.
A utilização de elementos interativos, como demonstrações ao vivo, realidade aumentada, ou apresentações de especialistas, ajuda a engajar o público e criar uma experiência memorável.
“Os preparativos para expor em feiras de negócios devem iniciar com antecedência. Tudo precisa estar alinhado para o período do evento: layout do estande, seleção de produtos, treinamento da equipe, brindes, marketing, margens de negociação e outros fatores são fundamentais”, aconselha a presidente do Sindmóveis.
Estratégia de marketing para a feira
Além disso, uma estratégia de marketing bem planejada, que inclua ações pré, durante e pós-evento, é essencial para potencializar os resultados.
Pré-feira
Antes da feira, a promoção por meio de e-mails, redes sociais e outras mídias ajuda a atrair o público-alvo para o estande.
Durante o evento
Já durante o evento, é importante registrar contatos e interagir de forma ativa com os visitantes, oferecendo conteúdos relevantes e convites para reuniões.
Nesse sentido, Dalla Costa defende que investir no atendimento humanizado e receptivo durante a feira também faz muita diferença.
“Um detalhe que não pode ser esquecido: criar conexões para contatos futuros, pois muitas vezes os negócios se concretizam após o evento.”
Pós-feira
Após a feira, o follow-up eficiente com os leads captados, como o envio de materiais personalizados e a continuidade das conversas iniciadas, é crucial para converter oportunidades em negócios concretos.
Para Linhares, existem inúmeras estratégias que podem ser adotadas para ter bons resultados em eventos, mas a gerente executiva da Abimad reforça a importância de um bom trabalho pré e pós-feira.
“No pré-feira, é preciso iniciar com antecedência o desenvolvimento da linha de produtos que será apresentada, para que se possa fazer os ajustes necessários ao longo do processo construtivo, além de se comunicar efetivamente e continuamente com seu público-alvo que irá ao evento. Já o pós-feira considera o trabalho de follow up, que é indispensável.”
“As empresas têm que ter seus objetivos claros, além de metas específicas para cada evento. É necessário, também, escolher qual evento é mais interessante para a empresa, pois não é possível participar de todos, pois existem muitos. Ter a equipe bem treinada e um bom planejamento para o pós vendas também são pontos essenciais”, finaliza Palhares.
