As rodadas de negócios aproximam compradores e fornecedores em encontros que podem abrir caminho para oportunidades comerciais. Para que essas conversas tragam resultados, é importante chegar preparado, conhecer o perfil dos compradores e mostrar os diferenciais da empresa com objetividade. Na Movelsul 2026, várias iniciativas ampliam as possibilidades de conexão entre empresas brasileiras e compradores internacionais. Neste artigo, você vai saber como se preparar para ter mais chances de transformar essas conversas em bons negócios. Boa leitura!
As feiras de móveis reúnem produtos, tendências e oportunidades, mas é nas conversas entre empresas que muitas possibilidades ganham forma. Nas rodadas de negócios, expositores e compradores ficam frente a frente para apresentar propostas e identificar novos caminhos.
Para quem quer ampliar mercados ou começar uma atuação internacional, esse formato aproxima empresas e compradores de diferentes lugares. Em poucos minutos, é possível apresentar produtos, entender demandas e encontrar oportunidades alinhadas a cada mercado.
Porém, estar em uma rodada de negócios não significa, necessariamente, sair com resultados. Como cada encontro tem sua dinâmica, a preparação antes da conversa pode fazer diferença para aproveitar melhor o tempo e conduzir a negociação.
é nas conversas entre empresas que muitas possibilidades ganham forma
As rodadas de negócios entre empresas na Movelsul 2026
Na Movelsul Brasil 2026, essa aproximação faz parte da experiência da feira. Nessa edição, o evento vai reunir compradores e expositores em um mesmo ambiente, criando oportunidades para apresentar produtos, construir relacionamentos e fortalecer negócios.
Para que esses encontros sejam produtivos, algumas medidas fazem diferença. O conhecimento sobre o perfil dos compradores, a organização dos materiais e a definição sobre os objetivos da empresa, por exemplo, ajudam a aproveitar melhor cada rodada de negócios.
em um mesmo ambiente, criando oportunidades para todos os envolvidos
O que os empresários devem fazer antes das rodadas de negócios?
As rodadas de negócios costumam ser rápidas, com pouco tempo para apresentar a empresa, entender o comprador e perceber se existe uma oportunidade de parceria. Nesse cenário, chegar preparado faz diferença para aproveitar melhor cada conversa.
Para Cíntia Weirich, presidente do Sindmóveis (Sindicato das Indústrias do Mobiliário de Bento Gonçalves), esse trabalho começa antes mesmo de a feira abrir as portas, com um levantamento que evita que o participante chegue à mesa sem saber com quem está falando.
“Primeiro, o empresário deve pesquisar informações sobre os mercados que vai encontrar”, afirma, defendendo que esse estudo ajuda a compreender características de cada região e encontrar pontos de conexão entre o que a empresa oferece e o que o comprador procura.
preparado faz diferença para aproveitar melhor cada conversa
Objetivos bem definidos e materiais prontos para a negociação
Outro ponto de atenção é a forma como a empresa se apresenta durante o encontro. Assim, ter informações comerciais organizadas e acessíveis facilita o contato com compradores de vários países e evita que uma barreira de comunicação atrapalhe uma possível negociação.
“Defina seus objetivos e tenha materiais como catálogos e cartões de visitas traduzidos para outros idiomas, mesmo que seja no formato digital”, orienta a presidente, lembrando que esse aspecto pode ser o que diferencia uma abordagem genérica de uma conversa que avança.
compradores de vários países e evita que uma barreira de comunicação atrapalhe
Análise da própria operação considerando os novos negócios
Antes de fechar um acordo, também é necessário ter consciência sobre até onde a própria empresa pode ir. “É indispensável conhecer a capacidade produtiva e logística da fábrica para saber se consegue atender possíveis pedidos feitos nas rodadas de negócios”, aponta.
De acordo com Weirich, esse cuidado evita que a empresa assuma compromissos que não vai conseguir cumprir e ajuda a construir uma relação de confiança com novos compradores, o que faz diferença na abertura de novos mercados.
consciência sobre até onde a própria empresa pode ir
Quais são os erros mais comuns nesses encontros e como evitá-los?
Nem toda reunião que começa bem termina em proposta, e a diferença costuma estar menos no produto e mais na forma como o expositor conduz a conversa, já que alguns deslizes de abordagem podem esfriar o interesse de um comprador logo nos primeiros minutos.
De acordo com Cleberton Ferri, diretor internacional do Sindmóveis, alguns comportamentos se repetem entre expositores e acabam comprometendo o resultado da negociação, mesmo quando o produto tem potencial para agradar o comprador, como:
| Erro comum | Como evitar |
| Falar só sobre o produto | Mostre como a empresa pode ajudar aquele comprador, destacando diferenciais que tenham valor para a negociação |
| Não ouvir o comprador | Faça perguntas, entenda as necessidades do comprador e perceba quais oportunidades podem surgir a partir daquela conversa |
| Tentar mostrar muitas informações | Priorize os pontos mais importantes da empresa e apresente aquilo que realmente ajuda o comprador a entender a proposta |
| Fazer uma apresentação igual para todos | Entenda quem está na conversa e adapte a apresentação de acordo com o perfil, o mercado e os interesses daquele comprador |
| Não definir o próximo passo da conversa | Combine um retorno, o envio de material ou um encaminhamento no fim da rodada, para manter o interesse do comprador |
Como explica Ferri, o tempo reduzido das reuniões exige uma conversa objetiva e direcionada. Afinal, esse momento pode ser o início de uma relação comercial que continua depois da feira, com novos contatos e possibilidades de negócio.
estar menos no produto e mais na forma como o expositor conduz a conversa
O que faz uma rodada de negócios funcionar bem, considerando o contexto da feira?
Uma rodada de negócios funciona bem quando compradores e fornecedores conseguem aproveitar ao máximo o tempo que têm juntos. Como esses encontros acontecem no meio de uma programação intensa de feira, cada minuto conta para que a conversa avance.
Assim, a forma como as informações são organizadas faz diferença. Quando a apresentação está bem estruturada, fica mais fácil para o comprador visualizar a proposta da empresa, e a conversa flui melhor, principalmente quando há mercados e perfis diferentes na mesa.
Segundo o diretor internacional do Sindmóveis, alguns pontos são considerados essenciais para que os encontros deem resultado, e Ferri defende que organização, objetividade e sintonia entre as partes criam um ambiente mais propício para que a conversa evolua.
“O expositor precisa apresentar seus principais diferenciais de forma clara e direta. Catálogos, amostras, imagens e informações comerciais bem estruturadas facilitam a compreensão da proposta”, explica.
fornecedores conseguem aproveitar ao máximo o tempo que têm juntos
As rodadas de negócios como o início de um relacionamento comercial
O diretor internacional destaca, ainda, que fechar algo naquele momento é só uma parte do que uma rodada de negócios pode gerar, uma vez que as conversas entre os participantes também aproximam empresas que podem seguir conversando depois da feira.
Sendo assim, Ferri reforça que vale a pena olhar para esses encontros como o começo de um relacionamento comercial, não como uma negociação que se esgota ali. “O objetivo não é apenas vender naquele momento, mas iniciar uma relação consistente.”
relacionamento comercial, não como uma negociação que se esgota ali
Quais recursos da Movelsul 2026 tornam as rodadas de negócios mais produtivas?
Uma rodada de negócios não acontece só na hora em que comprador e fornecedor sentam para conversar. Tudo o que está ao redor do encontro também influencia a experiência, como o acesso às informações sobre as empresas e os espaços criados para esse contato.
Na Movelsul 2026, a feira reúne várias iniciativas para aproximar expositores e compradores, especialmente os que vêm de outros países. Segundo Weirich, a ideia é oferecer meios para que esses profissionais conheçam melhor as empresas e encontrem oportunidades.
Nesta edição, os recursos incluem:
- Lounge Internacional, um espaço preparado para receber visitantes estrangeiros, com orientações e apoio durante a passagem pela feira;
- Encontro entre importadores e expositores, um momento em que compradores e empresas podem apresentar suas expectativas e entender o que cada lado procura;
- Materiais sobre expositores, com conteúdos que ajudam os compradores a conhecer as empresas participantes e entender quais negócios podem fazer sentido para o perfil;
- Rodadas de negócios internacionais do Brazilian Furniture, uma iniciativa da Abimóvel (Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário) com a ApexBrasil que une marcas brasileiras a compradores internacionais.
No geral, essa estrutura foi pensada considerando que cada comprador estrangeiro chega à Movelsul com objetivos e formas diferentes de buscar oportunidades. Sendo assim, as iniciativas criam vários caminhos para conhecer os expositores e construir contatos na feira.
expositores e compradores, especialmente os que vêm de outros países
Formatos combinados que geram mais oportunidades de exportação
Nesse cenário, os importadores convidados pela Movelsul Brasil vão poder participar da feira em formato de livre visitação e receber materiais sobre os expositores, além de poderem participar de ações de relacionamento e usar o Lounge Internacional.
Enquanto isso, as rodadas de negócios internacionais são realizadas com o apoio do Brazilian Furniture, e, para a presidente do Sindmóveis, “esses dois formatos combinados geram ainda mais oportunidades de exportação para nossos expositores”.
Com vários pontos de contato na feira, compradores e expositores conseguem encontrar bons momentos para começar conversas comerciais, o que também ajuda a aproximar empresas brasileiras de mercados que buscam móveis com design, inovação e competitividade.
conseguem encontrar bons momentos para começar conversas comerciais
Como os encontros na Movelsul 2026 ajudam o importador a priorizar negociações?
Com tantos expositores reunidos em um único espaço, o importador precisa escolher quais empresas conhecer e onde concentrar sua atenção durante a feira, e essa decisão envolve alguns fatores que ajudam a identificar quais marcas estão mais alinhadas ao que ele procura.
Segundo Ferri, o interesse pelos produtos brasileiros está relacionado a uma combinação de características. “O importador busca móveis brasileiros por seu custo e benefício, com variadas opções de peças que unem design, inovação e preço competitivo”, afirma.
Esse cenário também mostra a importância da organização da feira para a experiência do comprador. Ao reunir marcas de diferentes segmentos do setor moveleiro no mesmo local, a Movelsul facilita o contato com fornecedores e ajuda o importador a ter várias possibilidades.
“A feira já é um ambiente próspero e estratégico para negócios, porque reúne em um só lugar as principais marcas nacionais de móveis, colchões e estofados. Com os projetos voltados ao visitante estrangeiro, podemos aproximar ainda mais quem vende e quem compra”, finaliza.
