Ao longo de 75 anos, a Eucatex acompanhou de perto as transformações do setor moveleiro e construiu sua trajetória junto com a indústria. Nesse caminho, a empresa apostou em proximidade com clientes, desenvolvimento de soluções e investimentos em tecnologia para atender ao mercado. Neste artigo, Paulo Freitas, diretor comercial da indústria moveleira e revenda madeireira da marca, fala sobre essa evolução, comenta tendências do setor e compartilha a visão da empresa para os próximos anos. Boa leitura!
Ao longo de 75 anos, a Eucatex construiu sua trajetória acompanhando as mudanças do setor moveleiro. Nesse período, a empresa ampliou sua atuação, investiu em tecnologia e criou soluções que iam de encontro com as necessidades da indústria e da revenda.
Assim, em entrevista exclusiva concedida à Plataforma Setor Moveleiro, Paulo Freitas, que é diretor comercial da indústria moveleira e revenda madeireira da Eucatex, relembra esse percurso e comenta o que ajudou a empresa a conquistar seu lugar no mercado.
Ao longo da conversa, Freitas fala sobre tendências, mudanças no comportamento do consumidor e os desafios do setor, compartilhando como a Eucatex vê os próximos anos e o papel da marca no crescimento da indústria moveleira no Brasil.
da indústria moveleira e revenda madeireira da Eucatex, relembra a história vivida pela empresa em 75 anos
Uma história de adaptação ao mercado moveleiro
A trajetória da Eucatex acompanha as mudanças vividas pela indústria moveleira ao longo dos anos. Nesse período, a empresa expandiu sua atuação, investiu em tecnologia e desenvolveu produtos alinhados às necessidades da fábrica e da revenda.
Dessa forma, Freitas conta que esse caminho foi construído com decisões tomadas ao longo do tempo e com atenção ao que o mercado pedia em cada momento. “Os 75 anos, na realidade, é o resultado de estratégias consistentes que a Eucatex construiu mantendo sempre sua essência”.
Outro ponto lembrado pelo executivo é a relação próxima com clientes e parceiros, construída ao longo de décadas. Freitas destaca que esse contato ajudou a empresa a entender melhor o setor moveleiro e evoluir junto com o mercado.
“É uma relação duradoura, sólida e construída com muita proximidade.”
Além disso, o diretor comercial comenta que acompanhar o comportamento do consumidor fez parte desse processo. Para ele, ouvir o mercado e entender as mudanças do setor ajudou a Eucatex a continuar desenvolvendo soluções e ampliando sua atuação na indústria moveleira.
vividas pela indústria moveleira ao longo dos anos
O que muda quando o móvel passa a ter mais valor agregado
Com o tempo, a indústria moveleira passou a dar atenção a detalhes que fazem diferença no produto, como acabamento, design e soluções que agregam valor ao móvel, refletindo mudanças no comportamento do consumidor, que hoje analisa cada peça antes de decidir.
Dessa forma, Feitas conta que esse foco em produtos diferenciados faz parte da história da Eucatex.
“Nosso presidente sempre buscou produtos diferenciados e produtos de nicho”, afirma, dizendo que essa visão orienta a empresa a acompanhar o mercado e a desenvolver soluções que façam sentido para cada cliente.
Outro ponto trazido pelo executivo é a proximidade com clientes e parceiros. Freitas explica que ouvir quem está na ponta ajuda a perceber demandas e oportunidades que muitas vezes só aparecem no dia a dia da fábrica.
“Temos uma coisa muito importante: a gente ouve bastante o nosso cliente. A gente está muito próximo e sempre buscando traduzir aquilo que ele precisa para dentro do nosso parque industrial.”
Para o diretor comercial, portanto, esse contato permite criar produtos que ajudam os fabricantes a entregar mais valor e a se diferenciar no setor. É um movimento que, segundo ele, conecta a indústria, o cliente e o consumidor final, e que orienta os próximos passos da empresa.
produtos que ajudam os fabricantes a entregar mais valor e a se diferenciar no setor moveleiro
Como indústria e revenda fazem parte da estratégia da Eucatex
A Eucatex atua em duas frentes importantes: a indústria seriada e a revenda. Ao longo da trajetória, a marca foi ajustando sua forma de trabalhar em cada um deles, buscando atender às necessidades específicas sem perder a conexão entre os dois lados.
Freitas conta que, no início, a empresa estava totalmente focada na produção e venda de chapas. “A gente começou o negócio focado em produzir e vender chapas. Mas, ao longo do tempo, entendemos que o nosso papel poderia evoluir”, comenta.
Atualmente, segundo o executivo, cada canal tem uma estratégia própria. “Hoje, nós temos uma linguagem bastante definida para a indústria e uma linguagem bastante definida para a revenda. A gente tem um estudo de mercado para cada um deles.”
Assim, a empresa consegue entregar soluções que fazem sentido para cada público e manter um relacionamento próximo.
Além disso, o diretor comercial pontua que essa atenção a ambos os lados traz benefícios para toda a cadeia, e a complementaridade entre indústria e revenda ajuda a Eucatex a se manter próxima do mercado, entender melhor as demandas e apoiar o crescimento de fabricantes e revendas.
importantes: a indústria seriada e a revenda
Tendências moveleiras pelo mundo e a adaptação ao mercado brasileiro
A Eucatex sempre busca se manter antenada nas tendências que surgem fora do País. Dessa forma, observa feiras e pesquisas internacionais para entender o que está mudando no mercado e como essas ideias podem fazer sentido para o Brasil.
Freitas explica que essa atenção passa por diferentes frentes. “Nós temos muitas pesquisas. A gente costuma enviar um grupo da indústria e o pessoal de desenvolvimento para as feiras”, comenta, pontuando que esses estudos ajudam a empresa a se preparar para inovações.
O executivo também evidencia a participação em eventos internacionais como parte desse processo. “Agora, em abril, estamos indo para Milão. Em maio do ano passado estivemos na Interzum”, afirma, mostrando que acompanhar referências globais é uma rotina da empresa.
O diretor comercial destaca, ainda, que o desafio é transformar essas tendências em soluções para o Brasil. O consumidor está mais atento a detalhes de design e acabamento, e, por isso, a Eucatex busca adaptar os produtos para atender a isso, criando móveis que tragam valor e diferenciação.
nas tendências que surgem fora do Brasil
Como a Eucatex pensa no futuro e investe em inovação
O investimento em inovação é, desde o início da história da marca, um dos focos da Eucatex. Nesse contexto, Freitas explica que a empresa mantém a atenção no desenvolvimento de soluções que façam diferença para a indústria moveleira.
“O Eucatex vai continuar investindo em tecnologia”, afirma, mostrando que a companhia não pretende reduzir o ritmo de novos produtos e melhorias. Para o executivo, portanto, acompanhar a evolução do setor moveleiro é parte do trabalho diário da empresa.
O diretor comercial reforça que o avanço da Eucatex está ligado ao desenvolvimento dos clientes, comentando que “não existe crescimento isolado”. Essa relação de proximidade, por sua vez, ajuda a entender melhor as necessidades do mercado e a planejar os próximos passos.
Assim, segundo Freitas, a expectativa é que a indústria continue avançando, com móveis cada vez mais diferenciados e com valor agregado maior. Ele acredita que essa evolução deve guiar, além da Eucatex, todo o mercado nos próximos anos.
da história da marca, um dos focos da Eucatex
A entrevista completa de Paulo Freitas no Vitrine Setor Moveleiro
Quer saber mais sobre a trajetória da Eucatex, as decisões que marcaram a empresa e a visão de futuro para a indústria moveleira?!
Então, acompanhe a entrevista completa com Paulo Freitas no quadro Vitrine Setor Moveleiro, e veja como a empresa se aproxima de clientes, acompanha tendências e desenvolve soluções:
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