No setor moveleiro, atrair novos clientes B2B é fundamental para o crescimento e para a sustentabilidade dos negócios. Uma das estratégias mais eficazes para alcançar esse objetivo é o uso de anúncios no LinkedIn. Com mais de 900 milhões de usuários, a plataforma oferece um ambiente direcionado e profissional, que costuma ser ideal para conectar empresas moveleiras com potenciais parceiros e clientes. Na matéria abaixo, você vai saber mais sobre o tema e sobre como o LinkedIn pode ajudar sua marca.
O mercado moveleiro brasileiro tem passado por transformações significativas, impulsionadas pela crescente demanda por inovação e personalização.
Nesse contexto, as empresas do setor precisam se destacar pela qualidade dos produtos, assim como pela eficiência em alcançar seu público-alvo.
Com a digitalização ganhando força, as estratégias de marketing tradicional estão dando espaço para abordagens mais modernas e segmentadas, capazes de atingir tomadores de decisão de forma mais direta e eficaz.
Rede social para ambiente corporativo
O LinkedIn, reconhecido como a principal rede social voltada para o ambiente corporativo, tem se consolidado como uma ferramenta essencial para empresas que buscam ampliar suas conexões no universo B2B.
A plataforma oferece recursos que permitem às empresas moveleiras fortalecerem sua presença digital e identificarem e se conectarem com parceiros estratégicos, fornecedores e, principalmente, clientes em potencial.
Em um setor onde as negociações B2B são fundamentais, o LinkedIn é considerado, portanto, um aliado indispensável.
Nesta matéria, que irá lhe apresentar as ferramentas disponíveis para quem deseja investir em anúncios no LinkedIn e as principais dicas para começar, você vai conferir:
- Por que o LinkedIn é uma plataforma eficaz para alcançar clientes B2B?
- Quais são as melhores práticas para criar anúncios no LinkedIn?
- Como segmentar o público-alvo dos anúncios no LinkedIn para ter bons resultados?
- Quais tipos de anúncios no LinkedIn são mais eficazes para atrair clientes B2B?
- Como as empresas podem integrar anúncios no LinkedIn em sua estratégia?
Por que o LinkedIn é uma plataforma eficaz para alcançar clientes B2B?
De acordo com Marcia Cibele Mendes, especialista em LinkedIn reconhecida como Top Voice e Creator da plataforma, o LinkedIn é considerado uma plataforma eficaz para alcançar clientes B2B, principalmente, devido à sua capacidade de segmentação altamente refinada.
“Na plataforma, você tem acesso direto aos tomadores de decisões, proporcionando geração de leads qualificados, e construção de relacionamentos estratégicos e duradouros”, explica.
Segmentação de anúncios no LinkedIn
André Wendler, que é especialista em LinkedIn Ads e fundador da Ads2in, argumenta que o Linkedin é extremamente eficaz para empresas B2B, sobretudo, por conta de sua segmentação.
“Anunciantes podem encontrar potenciais clientes por setor da empresa, número de funcionários, cargo e muitas outras variáveis. Inclusive, podemos fazer isso em conjunto para ter ainda mais assertividade”, pontua.
Essa precisão na segmentação é importante, especialmente, para o setor moveleiro, onde as decisões de compra são geralmente tomadas por gestores e diretores que buscam soluções específicas para suas necessidades de produção e inovação.
“Além disso, vale dizer que o LinkedIn proporciona um ambiente propício para as empresas compartilharem suas publicações relevantes e insights, seu know-how, inovações e tendências de mercado, fortalecendo assim sua autoridade e confiança no mercado”, complementa Mendes.
Relacionamentos de negócios
Diferente de outras redes sociais, o foco da plataforma está na construção de relacionamentos de negócios e na troca de conhecimentos entre profissionais.
Isso, por sua vez, faz com que os usuários estejam mais receptivos a conteúdos relevantes e ofertas que possam agregar valor às suas operações.
Para as empresas moveleiras, essa receptividade significa uma oportunidade de se engajar com clientes em potencial de forma mais direta e significativa, promovendo seus produtos e sua expertise e capacidade de inovação no mercado.
“Estima-se que existem 14 mil empresas do setor moveleiro no Linkedin. Cada uma delas tem dezenas, centenas e milhares de funcionários. Portanto, temos um grande potencial de atingir as pessoas certas dentro das empresas certa”, argumenta o especialista em LinkedIn Ads.
Quais são as melhores práticas para criar anúncios no LinkedIn?
Criar anúncios no LinkedIn requer uma abordagem estratégica que considere tanto o conteúdo quanto o formato ideal para atrair a atenção de clientes B2B.
Definição do público-alvo e do objetivo
“Para criar anúncios que se destaquem no LinkedIn, é essencial definir seu público-alvo e o objetivo da campanha. Dessa forma, pode-se realizar uma abordagem que ressoa com as necessidades e interesses específicos do público, possibilitando mais engajamento”, orienta a especialista.
Formatos possíveis nos anúncios no LinkedIn
Wendler explica que, em primeiro lugar, é importante conhecer os formatos possíveis no Linkedin. Engana-se quem acredita que o feed é a única opção para anúncios.
“Engana-se quem acredita que o feed é a única opção para anúncios no LinkedIn. Por isso, temos que saber os prós e contras de cada um para poder decidir o que faz mais sentido com sua estratégia.”
Personalização de mensagens
Nesse sentido, é possível citar que uma das principais práticas consiste em personalizar a mensagem de acordo com o estágio do funil de vendas em que o público se encontra. “Quanto mais o anúncio conversar diretamente com o cliente ideal é melhor.”
Para isso, é importante criar anúncios que falem diretamente às necessidades e desafios específicos dos tomadores de decisão no setor moveleiro, oferecendo soluções claras e demonstrando como sua empresa pode agregar valor ao negócio deles.
Linguagem profissional
Utilizar uma linguagem profissional e objetiva, aliada a um design visualmente atraente, também contribui para que o anúncio se destaque em meio a tantos outros conteúdos na plataforma.
“Uma vez que está decidido, você tem que pensar em anúncios que se destaquem, que fujam do comum. Não usar bancos de imagens, vídeos institucionais que não foram criados para serem usados em anúncios e fugir do corporativo é o ideal”, sugere o especialista em LinkedIn Ads.
Possibilidades de anúncios no LinkedIn
Outra prática essencial é a utilização de diferentes formatos de anúncios, como vídeos curtos, carrosséis e anúncios em texto patrocinado, para testar e identificar quais geram mais engajamento com o público-alvo.
“Utilizar mídias atraentes, como imagens e vídeos, além de valorizar seu produto e serviços, pode chamar a atenção em um feed movimentado”, aconselha Mendes.
Monitoramento de desempenho
O LinkedIn oferece recursos analíticos que permitem monitorar o desempenho dos anúncios em tempo real, o que facilita ajustes rápidos para otimizar os resultados.
“A utilização da segmentação precisa é fundamental. Por isso, aproveite os dados demográficos, as funções de trabalho e competências para alcançar as pessoas e/ou as empresas certas”, pontua a especialista.
Remarketing e prova social em anúncios no LinkedIn
Além disso, investir em campanhas de remarketing pode ajudar a reengajar usuários que já interagiram com a marca anteriormente, aumentando as chances de conversão.
“Outra prática é incluir depoimentos de clientes ou cases no anúncio, pois a prova social é um poderoso motivador de compra. É interessante não subestimar a chamada para a ação clara e objetiva, que oriente o usuário para o próximo passo”, adiciona Mendes.
Para o setor moveleiro, no qual o ciclo de vendas B2B pode ser longo, manter a marca presente na mente dos clientes em potencial através de anúncios bem planejados pode ser o diferencial necessário para fechar negócios de alto valor.
Como segmentar o público-alvo dos anúncios no LinkedIn para ter bons resultados?
Segmentar o público-alvo de forma precisa é um passo fundamental para maximizar os resultados dos anúncios no LinkedIn, já que, de acordo com Mendes, “é na segmentação que a mágica acontece”.
Definição do ICP
Uma das primeiras etapas nesse processo é definir, de forma clara, o ICP (Ideal Customer Profile, em inglês), ou seja, o perfil do cliente ideal para sua empresa moveleira.
“No setor moveleiro, temos fabricantes e varejistas. Você pode optar por escolher um dos segmentos para anunciar, filtrar pelo número de funcionários da empresa que quer atingir e também incluir os cargos que mais fazem sentido”, orienta Wendler.
Esse processo envolve identificar as características demográficas e profissionais dos decisores de compra, como cargo, nível de senioridade, setor de atuação e localização geográfica.
“Para alcançar os tomadores de decisão no setor moveleiro assertivamente é preciso identificar as características chave desses profissionais. Comece por identificar o cargo, setor, tamanho da empresa, localização e interesses específico”, orienta a especialista.
No LinkedIn, essas informações podem ser usadas para configurar a segmentação dos anúncios, garantindo que suas campanhas alcancem exatamente as pessoas que têm o poder de decisão dentro das empresas que você deseja atingir.
Segmentação dos anúncios no LinkedIn por interesses e grupos
Outra estratégia eficaz consiste em utilizar as opções de segmentação por interesses e grupos do LinkedIn.
Participar de grupos relevantes dentro da plataforma e direcionar anúncios para membros desses grupos pode aumentar significativamente as chances de engajamento, uma vez que você estará falando diretamente com um público que já demonstrou interesse em tópicos relacionados ao setor moveleiro.
Segmentação por comportamento e engajamento
Ademais, a segmentação por comportamento e engajamento anterior permite direcionar anúncios para usuários que já interagiram com conteúdos similares ou que visitaram o perfil da sua empresa no LinkedIn, aumentando a probabilidade de conversão.
“Por fim, se você tiver uma lista de empresas que quer atingir, pode usar ela para anunciar especificamente para essas empresas e ainda por cima filtrar por pessoas de cargos específicos dentro dessas empresas”, acrescenta o especialista em LinkedIn Ads.
Quais tipos de anúncios no LinkedIn são mais eficazes para atrair clientes B2B?
Conforme aponta Mendes, “os anúncios no LinkedIn mais eficazes para atrair clientes B2B são aqueles que combinam com a segmentação estratégica e conteúdo relevante”.
Anúncios em vídeo
Nesse contexto, entre os diversos formatos de anúncios disponíveis no LinkedIn, os anúncios em vídeo têm se mostrado particularmente eficazes para atrair clientes B2B.
Os vídeos permitem que as empresas moveleiras apresentem seus produtos de forma dinâmica e visualmente envolvente, destacando características técnicas, processos de fabricação ou cases de sucesso de maneira mais impactante.
Além disso, vídeos curtos e diretos capturam rapidamente a atenção dos usuários e podem transmitir mensagens complexas em poucos segundos, o que é crucial para manter o interesse de profissionais que têm uma rotina agitada.
“Os anúncios em vídeo têm ganhado força no LinkedIn pela sua capacidade de chamar mais atenção e transmitir mensagens complexas de maneira visual e envolvente”, conclui a especialista.
A possibilidade de adicionar legendas também aumenta o alcance, já que muitos usuários assistem a vídeos sem som durante o horário de trabalho.
Anúncios no LinkedIn em carrossel
Outro formato que gera excelentes resultados são os anúncios em carrossel, que permitem a exibição de múltiplas imagens ou slides dentro de um único anúncio.
Essa abordagem é ideal para empresas moveleiras que desejam destacar diferentes produtos, serviços ou etapas de um processo de fabricação em um único espaço publicitário.
O carrossel oferece uma experiência interativa, onde os usuários podem deslizar pelas imagens e obter uma visão mais completa da oferta.
Essa interatividade, quando combinada com uma mensagem clara e um CTA (Call To Action) bem definido, pode levar a taxas de engajamento mais altas e aumentar as chances de conversão, tornando o carrossel uma ferramenta poderosa para campanhas B2B no LinkedIn.
“Geralmente, os melhores formatos são os de conversa (envio na inbox do usuário), feed (imagem e vídeo), documento (PDF), text ads (textos na lateral direita) e TLA (patrocínio de posts de executivos)”, resume Wendler.
Como as empresas moveleiras podem integrar anúncios no LinkedIn em sua estratégia?
Integrar anúncios no LinkedIn à estratégia de marketing das empresas moveleiras requer um planejamento cuidadoso que alinhe as campanhas publicitárias aos objetivos de negócios e às metas de crescimento da empresa.
Conforme indica Wendler, as empresas moveleiras normalmente usam anúncios no Google e no Meta. “Ambos são interessantes, porém, o uso do Linkedin como agregador acaba sendo o ideal porque é onde conseguimos filtrar o público B2B.”
Complemento às iniciativas de marketing
O primeiro passo, nesse caso, é garantir que os anúncios no LinkedIn complementem outras iniciativas de marketing digital, como campanhas de e-mail, marketing de conteúdo e presença em outras redes sociais.
“Os Sponsored Content, que consistem em uma coleção de formatos de anúncios disponível quando se cria uma campanha de publicidade no LinkedIn, são ideais para promover o conteúdo diretamente no feed de notícias, alcançando maior número de usuários em diferentes dispositivos”, orienta Mendes.
Os anúncios na plataforma podem, por exemplo, ser usados para reforçar conteúdos publicados em blogs ou white papers voltados para o público B2B, direcionando tráfego qualificado para esses materiais e aumentando o engajamento dos leads.
Essa integração cria uma experiência de marca consistente e coesa, o que aumenta as chances de conversão ao longo do funil de vendas.
A importância dos dados para os anúncios no LinkedIn
Além disso, é essencial que as empresas moveleiras adotem uma abordagem baseada em dados para otimizar continuamente suas campanhas no LinkedIn.
Isso envolve monitorar as métricas de desempenho dos anúncios, como taxa de cliques, conhecida pela sigla CTR, custo por lead, CPL, e retorno sobre o investimento, chamado de ROI, e ajustar as estratégias conforme necessário para alcançar melhores resultados.
“O ideal é começar pequeno, com investimento baixo. O recomendado, nesse caso, é de pelo menos uns R$ 3 mil mensal. O Linkedin é uma plataforma complexa, então não adianta desistir no começo”, aconselha o especialista em LinkedIn Ads.
Integração com ferramentas de CRM
A integração com ferramentas de CRM também pode ajudar a rastrear o impacto direto dos anúncios nas vendas e na aquisição de clientes, permitindo que as empresas avaliem o valor real das campanhas no LinkedIn dentro do contexto de suas operações.
Ademais, a especialista defende que é importante pensar no LinkedIn como parte de um plano maior, já que os anúncios podem gerar leads que depois podem ser nutridos com e-mails personalizados ou outros conteúdos que a empresa compartilha em seu blog ou site.
“A ideia é que o LinkedIn complemente o que já está sendo feito em outras plataformas, ajudando a empresa a se conectar com seu público de uma maneira mais eficaz e estratégica”, finaliza Mendes.
