Após seis meses consecutivos de crescimento com ganhos acumulados de 32,2%, o volume de vendas do comércio varejista nacional parece ter se estabilizado, com uma leve queda de 0,1% entre outubro e novembro de 2020, de acordo com a Pesquisa Mensal do Comércio (PMC – IBGE), divulgada na última sexta-feira (15). No confronto com igual mês do ano anterior, também houve perda de ritmo, com o varejo crescendo 3,4% em novembro de 2020, número menor do que a alta de 8,4% em outubro. Apesar da desaceleração, as vendas no varejo se encontram 7,3% acima do patamar pré-pandemia, e a seguir reforçamos alguns dos fatores para o setor de móveis continuar acreditando em sua força! Ainda confrontando-se os números de 2020 aos do ano imediatamente anterior — relembrando que o mês…
Black Friday ilustrou os novos caminhos do consumo em 2020 Aparentemente, a Black Friday das filas nas lojas de varejo e das madrugadas em claro para conquistar as primeiras promoções entre aqueles já habituados às compras on-line ficou no passado. A inclusão meteórica de consumidores ao comércio virtual parece justificar o baixo movimento nas lojas físicas neste ano. Enquanto a antecipação das promoções — ação que antes não gerava tanto efeito — aparece como a de maior impacto em ambos os casos citados. De acordo com o Índice Cielo de Varejo Ampliado (ICVA), divulgado no último domingo, 29, as vendas nominais no varejo brasileiro caíram 14,5% na Black Friday deste ano, comparado com a data no ano passado. O índice considera as vendas gerais e não apenas as transações processadas nas maquininhas da própria…
A verdade é que em um momento de mudanças aceleradas, o futuro é traçado a cada segundo e as adaptações em nossos modelos de negócios devem acompanhar ou ao menos trazer soluções que acompanhem a esse ritmo frenético. A pergunta, então, deve ser outra: “Como ser assertivo na tomada de decisão em nossa empresa num mundo volátil, incerto, complexo e ambíguo?”. Bem, o primeiro passo é tentar compreender o cenário em que vivemos. Afinal, como resolver um problema sem entender a questão? Para Marco Kumura – empreendedor, professor, palestrante e fundador da Marketscape – a resposta, então, está na Inteligência de Mercado. “O mais importante agora é saber ler as transformações na forma de entender onde pisamos. Compreendendo as novas formas de consumir, de vender e de se relacionar com a carteira…
Feiras canceladas, lojas fechadas. Como expor seus produtos em um ano tão atípico quanto 2020? É nesse cenário que a ambientação de fotos para catálogos e campanhas – especialmente os digitais – ganham ainda mais importância (e cuidado!) nas estratégias comerciais de qualquer negócio. O que demanda uma atenção bastante especial das indústrias de móveis. Afinal, sem o benefício do toque e todo o calor humano das feiras de negócios e showrooms – que permitiam explorar diferentes caminhos e argumentos de vendas -, as negociações remotas exigem não só jogo de cintura, como uma apresentação muito versátil, além de uma ajudinha do chamado storytelling para agregar valor de forma persuasiva aos produtos. O conceito de storytelling no mercado moveleiro, aliás, não é exatamente novo. Utilizando-se de diferentes recursos, como a fotografia, o método visa promover uma empresa, serviço ou…
Quer você gerencie uma equipe pequena ou esteja à frente de uma grande corporação, seu sucesso e o sucesso da sua empresa dependem da tomada de decisões assertivas (bem como de aprender com aquelas que não foram tão bem-sucedidas assim). Como líderes no setor moveleiro, temos de tomar dezenas de decisões todos os dias. Da compra de materiais para o escritório à aquisição de grandes máquinas; da introdução de uma nova cor no catálogo ao lançamento de uma coleção inteira. Parte crucial para o desenvolvimento de qualquer negócio, a tomada de decisão, convenhamos, não é nada fácil! A boa notícia, porém, é que há, sim, um processo lógico – uma espécie de passo a passo – que você pode seguir para tomar decisões mais adequadas e estratégicas. Isso porque, quando falamos na tomada de…
