Mercado moveleiro - Com uma concorrência pulsante e mais canais de venda à disposição do cliente final, os critérios para tomada de decisão vão se tornando cada vez menos físicos e palpáveis, e a cada dia mais relacionados aos quesitos qualidade e valor agregado. Ou seja, o que não se pode ver, mas se pode sentir e usufruir! Afinal, uma boa noite de sono é sinônimo de saúde e bem-estar. Porém, como comunicar, vender e, mais importante, atestar a qualidade e durabilidade dos colchões da sua loja para os consumidores finais? É isso que procuraremos desvendar hoje numa conversa bastante didática e importante com Hélio Antonio Silva, CEO da Castor, marca referência em colchões no País. https://www.youtube.com/watch?v=BxlG7oMBinM
Indo na contramão do movimento observado entre as principais linhas de produtos no setor moveleiro nacional, o mercado de colchões experimentou aumento de 6,9% no volume produzido e de 45,1% em receita entre 2015 e 2020, de acordo com o IEMI - Inteligência de Mercado. Ao mesmo tempo em que os colchões foram alguns dos itens mais buscados pelos consumidores brasileiros durante o isolamento social, o segmento foi também um dos que mais sofreu com a escassez e super-precificação de matérias-primas na fábrica durante a pandemia, com insumos que ultrapassaram a casa dos 200% de aumento. Demonstrando, assim: 1- uma demanda ainda não totalmente suprida, com espaço substancial para crescimento; 2- que mesmo em um cenário de reajustes de preços e adequação de prazos, as famílias realmente precisam e querem…
Colchões certificados - Há algumas semanas, nós levantamos a questão: “afinal, o consumidor busca por um colchão ou uma melhor experiência de sono?”. O fato é que se encontrar o produto que se precisa pelo preço que se deseja já não é mais um fator decisivo. Com uma concorrência pulsante e mais canais de venda à disposição do cliente final, os critérios para tomada de decisão vão se tornando cada vez menos físicos e palpáveis, e a cada dia mais relacionados aos quesitos qualidade e valor agregado. Ou seja, o que não se pode ver, mas se pode sentir e usufruir! Voltando ao exemplo dos colchões, quando vamos às compras, uma questão é sempre determinante: queremos dormir tranquilamente, literal e figurativamente. Sim, figurativamente porque buscamos por um produto que seja…
Case molas Pocket® - Pode parecer contra-intuitivo, mas um argumento de venda não deve começar com o anúncio do produto. O quê? Pois é… Nós temos falado muito por aqui em nossa série “Entendendo os caminhos para a compra”, sobre como o comportamento das pessoas afeta aos seus hábitos de consumo e, consequentemente, à tomada de decisão. Num mercado cada vez mais competitivo, mais do que vender produtos, portanto, o foco deve estar em oferecer soluções e experiências que de fato atendam às necessidades e ao estilo de vida do consumidor. Com as vendas de colchões crescendo exponencialmente desde o último ano, quando o isolamento social tornou o olhar (e o bolso!) dos consumidores para dentro dos seus próprios lares, algo fica claro: o brasileiro quer dormir melhor. Afinal, não…
Ser vanguarda em um mundo onde as evoluções e as mudanças são constantes e cada vez mais velozes é um dos desafios encarados pelas fabricantes de móveis ao redor do Brasil. Questão que se torna ainda mais pulsante após um período de superaquecimento do setor. Para compartilhar sua trajetória e falar sobre os obstáculos, lições e transformações de 2020, convidamos Bruno Henn, diretor-presidente da Móveis Henn que leva o nome de sua família, para participar de uma edição especial do Webinar Setor Moveleiro, que foi ao ar no último mês de dezembro. Leia também – Da fabricação artesanal à consolidação industrial: Conheça a trajetória da Colchões Castor https://youtu.be/rsP7Zu0aI3o Com 28 anos de mercado e mais de 45mil seguidores no Instagram, a Móveis Henn é uma das líderes na produção de móveis no…
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